36氪首发｜十年AI遥感农业创业，「珈和科技」获高成资本近亿元B+轮融资

作者 | 刘年华

编辑 | 彭孝秋

硬氪获悉，「珈和科技」于近期完成近亿元B+轮融资，高成投资独家领投。本轮融资将用于推广面向农业与保险客户的应用，通过成熟的解决方案持续获客。

创立于2013年的珈和科技，已经走完了第十个年头。作为国内最早的遥感农业创业团队，前十年时间，珈和科技搭建了遥感通和地事通两个技术中台，与2700多个客户合作，试点了许多商业化方向，完成了从0到1的积累。

走向第二个十年，珈和科技将加速推广已完成商业验证的应用，实现从1到100的增长。

图片来源：珈和科技

农业遥感开始“性感与热门”

在许多人的观念中，农业是一个非常传统、很不“性感”的行业。需求庞大，但市场增长缓慢。

遥感则是一个非常冷门的硬科技行业。门槛高，落地难。连科普都看不懂，更没法感兴趣。

2013年，刚从武大读完硕士的冷伟，组建一支团队，一头扎进非常冷门且传统的赛道：农业遥感。彼时，消费行业还是投资人的香饽饽，信息化的浪潮仅限于各类O2O赛道。因此，珈和科技成立时，并没有引起多少关注。

十年过去，美元风口开始消散，人民币基金成为主导。95%的创业公司都活不过10年。但这家低调的农业遥感企业，却一路坚持下来，等到了属于它的黄金时期，开始走向第二个十年。

虽然非常传统，但农业是国家的根基，正如18亿亩耕地红线对国家发展的意义。遥感虽然冷门，但能帮助许多传统行业完成数字化升级，是数字中国战略的新一代基础设施，也是商业航天发展的动力源。农业+遥感，正好符合国家战略和产业升级的发展需要。

正是在这种大环境下，农业遥感开始变成性感与热门的细分赛道，有越来越多客户与投资人开始关注珈和科技。

图片来源：珈和科技

走完最后一公里，和客户黏在一起

总结第一个十年，珈和科技联合创始人陈淑敏表示，早期团队更专注于智能技术的沉淀，对应用的理解不够深，离产业客户太远了。

作为学生创业项目，在创业早期，珈和有一种必须考满分的追求。数据加工和处理一直是珈和的核心能力，一定要做出最好的遥感平台。

经过多年的研发，珈和做出了遥感通智能运算平台和地事通遥感数据平台。遥感通结合了大量前沿的AI算法模型，使用了超空间分辨率重建等行业新兴技术，实现空间数据的智能化运算，核心技术的沉淀和研发聚焦在提高数据应用的稳定更新、满足应用需求的准确有效，以及降低商业落地的成本消耗。地事通集合了遥感通平台计算出来的标准化数据产品，可以给农情、气象等九个监测种类提供需要的遥感数据，通过低代码交付的形式，以提高用户调用数据的便利性和时效性。

这两个平台功能非常丰富，但客户必须要有一定的遥感基础知识，配合开发能力，才能发挥平台价值。

经过几年推广后，团队意识到，平台的门槛还是太高，能快速掌握应用的客户太少。这最后一公里，离客户还是太远了。

为了更好理解客户需求，珈和开始改变组织架构，面向不同客户群体，建设单独的产品和业务团队。同时，珈和开始改变服务形态，从原来的提供数据，开始转型为数据加服务，以客户的需求为指标建立终端系统。经过深度调研后，珈和以遥感通和地事通为技术底座，围绕农情和农险搭建了两个SaaS软件——点点田和农险通。

以粮食补贴场景为例，以前平台只能根据遥感数据，分析计算出作物的分布与面积等数据。具体到给多少补贴，需要用户自己去二次计算。但现在只要使用点点田，客户可以直接计算出需要的指标。

陈淑敏告诉硬氪，点点田甚至不是一个统一的版本，而是围绕了农户、农资、企业、乡村政府、海外等场景，建立了面向不同客群的五个不同版本，以针对性满足客户的需求。

同样，在面向农业保险客户的农险通中，客户不仅能勘灾定损，还能和保单关联起来，执行具体的业务操作，自动化生成报告。

陈淑敏认为，搭建客户需要的软件产品，提供相应的服务，能更好提高客户粘性。终端客户的需求也会反馈回来，提高数据的使用价值，帮助应用更好落地。已经落地的应用，就会得到更多用户的认可，帮助珈和快速复制和推广。

图片来源：珈和科技

发力农业类企业服务

遥感数据的应用范围非常广。从自然资源、水利，到气象、环境，都需要使用遥感数据。这些行业的客户也都与珈和达成过业务的试点。

但在经过许多方向探索后，面向农业政企和金融保险行业提供遥感应用，成为珈和接下来的重点发展方向。

陈淑敏分析，农业服务体量巨大，但必须结合农业当前的发展阶段和用户的付费能力，才能找到发力点。

例如，直接面向生产的农业群体，肯定是体量最大的一块，但小农经营者并没有很强的付费能力和很迫切的数字化升级意愿。当前，农业数字化升级需求比较紧迫的群体包括大型农场、农资育种企业、农业保险、农业银行、农业政府等机构。

2024年，珈和预计在农业企业服务领域发力，实现超过一倍的增长目标。

图片来源：珈和科技

找准定位，加速增长

36氪持续关注农业遥感赛道，已跟进「珈和科技」多轮融资。每家企业都在发展过程中，不断更新自己的定位，聚焦于核心能力。

陈淑敏告诉硬氪，区别于同行，珈和聚焦于数据的加工服务与应用。所有的农业信息化企业，都是珈和的潜在客户与合作伙伴。并且在农业系统的供销存，珈和目前也集中在“供给”领域，暂时没有涉及其它服务。

走向第二个十年，珈和越来越接地气，不再追求科科满分，而是摸索出属于自己的发展风格。

你们不是废物!盘点冷门却有大用黑科技

智能产品的热潮正逐渐推向大众，相信在街上随便抓来一个人，就算ta不明白什么叫智能生活，什么叫下一代智能产品，然而很多人都应该听过Apple Watch。和之前的智能时代不同，新一代智能生活的概念更加新颖也更加平易近人，在不言不语之间就融入了大众生活。而在此之前其实有着不少概念和技术已经是加入了智能化的概念，但由于多方面的原因并没有得到重视和推广，借此机会，就让笔者和大家分享相关的收集成果吧。

全景技术：然并卵？真不会！

一般提到全景技术，大家都会想到手机上的全景拍摄，但其实这只是以往的，在一些千人大合照上面所用到的技术的一种平民化表现，不过的确方便了很多朋友记录风光景色的需求。而笔者想要和大家介绍的，是更加立体化的三维全景技术。如果有关注社交平台的话，那么前一段时间大家可能会接触到一个所谓的“测试网页”，用手机打开之后会发现这个基于HTML5技术的网页会显示出一个基于全景图片构建的虚拟空间。用手指拨动屏幕，多少会有些身临其境的感觉，虽然感觉很新鲜，但其实在两年前vivo Xplay手机发布的时候，这项被vivo方面称为“Way!”的技术已经带来了同样的感受，当时被vivo方面作为特色功能推介的这款软件为的是带来身临其境的旅游体验。

三维全景技术其实也并不是最早以vivo发起使用，在我们常见的地图查询网页中，很容易就能发现到这类技术，的确对于常有出差和探索陌生地方需求的朋友来说的确是有很大的帮助。然而除了让大家对一个地方有所认知之外，似乎还真的没什么X用。虽然能够在第一个照面的时候让我们感受到不同场合的风味，但静止的内容的确看起来会让人感觉烦闷，这也推动了真正的虚拟现实技术的不断发展。

然而这样看起来相当老套的技术，最近却又一次利用了起来，而且利用起来的也正是虚拟现实行业。虚拟现实的领头企业Oculus方面现已和Getty Images合作，使用Getty Images提供的照片进行内容制作，为用户提供更多可选的内容，进一步推行虚拟现实的铺开。

AR技术：要感谢HoloLens才行

既然谈到了虚拟现实，那么也顺带来聊一下这方面的情况吧。如果有关注虚拟现实行业发展的话也许会知道，现在虚拟现实正呈现出三国崛起群雄争霸的局势。Oculus、索尼和微软都拿出了自己的看家本领，在已经杀出一条路的领域上进一步拓展自己的内容和优势。其中，微软选择了AR技术，将虚拟和现实融合，带来更加强大的社交传播性，因此也受到了不少朋友的关注甚至青睐，而AR技术也走到了前台和大家见面。

AR之于之前概念火热的VR，感觉又是不知道从哪里冒出来的黑科技，但事实上在电影行业，AR早已广泛使用，带来荧幕中虚拟和现实的交互。而这样的技术在智能产品上也有了应用的地方，例如索尼手机上的创意拍摄，或者是一些基于LBS技术的手机程序，用以增添使用乐趣或者降低检索的难度。相较于现在无论是技术还是内容都仍然存在较大发展空间，民用仍然有所难度的VR技术来说，AR由于技术成熟，使用场景明显，正逐渐被重视和使用，有望成为下一个智能时代中拉近现实和虚拟之间的桥梁。

全息影像：真然并卵，但有前途

说起全息影像，大家可能会想到不少科幻片的场景（星战迷估计会有话说），每一次全息影像的出现都会让人无限YY往后的生活中能不能以全息影像记录更多的内容。然而就笔者的了解，现阶段全息影像的应用范围仍然比较少，除了在某些机场（例如迪拜机场这样的土豪集散地）作为简单的信息查询及解说用途之外，还真的没有太多出场的机会。

然而，在性能过剩之后芯片厂商们对于SoC和整机方案的探索，奠定了微型化和低功耗化的发展方向，英特尔Edison整体解决方案的出现就是明证，不由得让我们YY全息影像的处理能力是否能够得到提升。想想在科幻电影小说中全息影像强大的信息记录功能甚至可以让用户查询相关资料，就知道全息影像在充当交互模式上的确有很强的发展潜力。对于下一代智能生活强调交互体验的特性那说，全息影像将会有充足的发展空间。

黑科技永远是不缺乏的，缺乏的是一双能够发现黑科技的双眼。有趣的是，在未来的智能生活当中，黑科技的应用应该会越来越多，这些黑科技也许在模式上并不相当复杂，但却能够以巧妙的方式提升消费者的使用体验。向着生活越来越简单方便的方向出发，这些黑科技就算再冷门，也会有登上市场，被广泛利用的一天，而我们要做的就是充分享受他们带来的便利。

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