中国高科技企业的三大硬核营销策略——以大疆创新为例

目录

一、引言 二、硬核策略一：用最领先的技术在最耀眼的场合刷最大的存在感 三、硬核策略二：勇闯国际市场，化制裁为口碑 四、硬核策略三：在高校布局树立高大地位 五、结语

一、引言

步入21世纪以来，中国经济快速发展，高科技行业进步显著，我们正迅速成为全球高科技产业的关键竞争者。在过去的几十年里，从深圳到北京的各大科技园区，无数创新企业如雨后春笋般涌现，涵盖了从人工智能到清洁能源等多个领域。越来越多的高科技企业从追随者反超成为了领先者，这些企业不仅推动了国内经济的快速增长，也在全球市场中赢得了越来越多的份额和声誉。

然而，随着中国高科技企业的数量和规模不断扩大，它们也开始面临越来越多的挑战和阻碍。国内外的竞争压力、市场准入门槛、知识产权保护问题、以及日益复杂的国际贸易环境，都对这些企业的持续发展构成了考验。特别是在全球化的大背景下，技术转移、资本流动和国际合作等方面的限制与挑战，更是凸显了中国高科技企业在迈向世界舞台中心时所需克服的重重困难。高科技企业本身在研发上就产生了巨大的成本，这更要求其需要有与技术相媲美的营销来获取应有的利润。

而在国内就有着这样一个声誉全球的高科技企业——大疆（DJL），通过其硬核营销巩固了自身的市场领导者地位，让自己的产品畅销全球，在被制裁的情况下依旧能够收获民心，并源源不断地培养着自己的追随者，储备了一批又一批的高科技人才反哺到研发之中，使生态链形成了良好的闭环。

图1 大疆总部天空之城

二、硬核策略一：用最领先的技术在最耀眼的场合刷最大的存在感

作为高科技企业产品质量首先要过关，倘若自身质量不够硬过度的营销反而会弄巧成拙。但如若有了业界领先的产品便可以开始大展拳脚了，显然大疆在其无人机等领域就是这样的存在，截至2024年6月，其累计专利申请量超过2万余件，PCT申请超过五千余件，连续多年位于国内前十、全球Top50（这也将是其对抗制裁的重要手段，将在下文详细阐述）因此在那些本身高大的场合大疆可以大胆进行商业合作，提高自己的知名度与讨论度。无论是奥运会的转播、好莱坞大片的拍摄，乃至巴黎圣母院起火事件的灭火，我们都能寻觅到大疆的身影。在热点事件发生后其迅速与新闻媒体、自媒体等进行联系跟进报道，进一步提高相关话题的传播度。对于高科技品牌而言，用最直接的方式让潜在消费者感受到强大的产品力就是最好的营销。

图2 推特上关于大疆帮助灭火巴黎圣母院的报道与讨论

同时大疆自身也在搭建庞大的媒体矩阵，同时与和自己主要目标客户相同的KOL进行合作，通过事件营销、创造话题、产品介绍吸引了大量科技迷、摄影迷的关注。在国内外的搜索引擎中搜索大疆（DJL）的词条会发现有非常多的出圈事件，甚至不乏“年终奖送保时捷卡宴”“入侵白宫”“入侵日本首相府”之流，提到大疆的宣传大家往往不会想到直白的广告，而是更具互动性的新闻热点，这就使得大疆的硬核产品形象栩栩如生地出现在了大众眼前，高科技的属性在人们心中扎根。

三、硬核策略二：勇闯国际市场，化制裁为口碑

作为一家高科技企业，一定要勇于开拓国际市场，到更大的赛道上去接受检验，经历了更大的挑战其招牌才会更加闪耀。国际化的经历本身也是一种效果极佳的营销。2017年大疆迎来了走向国际市场的重要节点，面对复杂的市场环境，其加强了在主流社交媒体渠道Facabook和Instagram的线上营销推广，实现线上商店转换率和ROI提升50%，知名度快速提升。同时制定三级市场，有侧重地进行市场开发，达到事半功倍的效果。在国际营销中，大疆灵活运用漏斗营销，从“提高品牌知名度”“增加网站访客”“实现转化和ROI极大化”三个阶段层层递进，以此达到预期营销目标。

在开辟国际市场的过程中往往也会形成“爱国营销”，在这个期间一个高科技品牌能够蜕变成为民族品牌，成为中国企业的代表，与国内消费者产生更多的情感链接，大幅提升国内市场的消费意愿，华为就是最好的例子。对于大疆其实也同样如此，由于其在无人机等领域极其先进的技术和最领先的地位，和华为一样受到了美国政府的制裁，不过相比华为的遭遇大疆还是要好些。因为大疆已经做到了高科技企业能做到的几乎最好，核心技术均由自己掌握，在各个维度指标上基本都完胜竞争者，使得大国博弈间的制裁措施在大疆身上反而成为了一种“无能狂怒”，由于没有替代方案最后又不得不放宽限制，这也正是高科技领域技术才是硬道理的体现。早在2017年，美国国防部就曾将大疆列入制裁黑名单，然而寻找替代品的过程中，竟发现难以找到与大疆媲美的高性价比产品，最终只能解除禁令。2019年，美国国土安全部又再次对大疆无人机数据安全性发出警告，并严禁联邦机构采购，次年将其纳入“实体清单”，然而想趁着市场空缺取而代之的硅谷新星Skydio却接连碰壁，其自以为豪的顶级产品在消费者眼中与大疆的产品相去甚远，一系列的制裁都没有动摇大疆在美国市场的稳固地位。相反，有了美国的制裁“认证”，反而提升了大疆产品的口碑，其在国内与国际市场上的份额迎来了新的增长。

四、硬核策略三：在高校布局树立高大地位

具有高学历与知识储备的年轻人是民用高科技产品的重要目标顾客，在这个群体中树立良好口碑就显得尤为重要。除此之外在高校学生中的好口碑也有利于培养自己发展所需的人才。因此大疆举办的Robomaster机甲大师赛应运而生，因其专业性与独特的方向，其快速吸引了大量相关专业大学生的参与，知名度和含金量都快速提升。目前该项赛事已成为相关领域最具影响力的大学生竞赛，其不但提高了大疆在大学生群体间的知名度，推动了新产品的开发，更是有不少该赛事的顶尖选手毕业后都前往大疆就职。除系列赛事外大疆还推出了相关的课程资源，涵盖了编程等专业硬核内容，促进了我国高等人才的培养，承担起了作为优秀企业更多地社会责任，Robomaster项目也为大疆源源不断地供给着优质人才。

图3 Robomaster机甲大师赛

五、结语

随着中国高科技企业在全球舞台上的不断崛起，它们的市场策略和营销手段也在不断演进和深化。然而不可否认的是我国高科技企业的生存环境其实相当艰难，外有某些国家的制裁阻碍，内有盗版侵权品牌的不正当竞争，而高科技领域本身又有着较高的门槛，很多时候不是企业不行，只是在烧钱的赛跑中缺了最后的一口气。毫无疑问产品是高科技企业的心脏，但相信与之相配的营销策略或许就是最后制胜的关键。以大疆创新为例，我们看到了一种新型营销的典范，这不仅仅是关于产品的推广，更是一种在全球竞争中脱颖而出的智慧。大疆通过其独特的三大硬核营销策略，展示了在技术创新、国际市场和社会责任三个方面的卓越表现。希望这三点策略也能够为我国其他的高科技品牌所用，得到更好的发展，承担起更大的责任，和大疆一样，载着“中国梦”，飞向更高的天空！

参考资料

[1] HM-Ocean.https://www.cifnews.com/article/148346.2023-08-14. [2] 电动车公社.https://chejiahao.autohome.com.cn/info/14192480/.2023-12-23 [3] 皮球泄了气.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1802653698478218144&wfr=spider&for=pc.2024-06-23 [4] 狐狸巴士.https://zhuanlan.zhihu.com/p/573596738.2022-10-14

曹尘钊（深圳大学管理学院）

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