大健康引流电商，如何构建持续获得创意的能力
我叫李炫，一个性格内向的带货人（是的，是因为工作需要才克服社恐出来招摇过市的）。3年抖音带货经验。不擅长演讲分享，喜欢思考，喜欢写东西。目前坐标长沙，在湖南蚂蚁星球科技有限公司负责电商内容。
努力的方向 ：做大健康的内容标准制定者。（有点狂妄，内部还加了“最高”）。未来很多年都会在这个行业。不管是现在的cid，还是以后的did、eid，用好产品、好内容服务大健康目标用户。
公开承诺 ：永不割韭菜。生活中我可能邋里邋遢，精神上我可是有洁癖的。
我曾在不怎么健康的千川大健康赛道，非常内心挣扎地干了两年多。切入CID才2个月左右的时间（去广州学习）。上次的分享中我也坦诚说我们还没有拿到太多正向结果。只是分享一些关于文案的思考方向。也就是说我们折腾了2个月，没有结果的情况下还分享了怎么做文案（你说好笑不好笑），然后分享完当天我们就开始爆量（实名感谢小飞机带飞），持续15天，拿到了一点点结果。
今天的分享可能对大健康引流电商有些用处，对于其它类目，其实我也怕让你们产生错误的判断，上次分享完之后，我有史以来第一次在朋友圈发工作内容。我特意强调了这是方法论，不适合每个人。最怕两件事一是怕伤害别人，二是误人子弟。我最怕这种情况：大哥分享今年做了10亿gmv（被放大过），然后闭口不谈利润，只说这个是大风口。然后我们听了马上照做，结果惨败而归。这比伤害别人还更恐怖。我说的也许都是错的，希望能给大家带去思考，也希望别浪费你们宝贵的时间。
关于巨量广告的投放我没有太多能说的，主要是也不会。（干了几年通投）对于CID也好，对于三品一械的大健康赛道也好，我现在，以及以后很长一段时间，还是一个刚入局的学生，加入自习室是希望和大家一起成长。在大健康引流电商之路上，我们相互帮扶。每次分享（含团队内），哪怕是差不多相同的内容，我也会结合当下的思考在前一天晚上重新写一下大纲和内容。（其实这是每一个职业拖稿人的借口，有次我承诺下班给文案，第二天早上催稿人找我，我说我还没下班）。相比于上次分享，我尽可能考虑到不同规模的团队如何去做。最后，感谢广州，过去一周我冒着很大的不确定性，从长沙来到了广州，包括本周开始我会待在广州很长一段时间。真的氛围太好了。（同时也祈祷郑州，祈祷一切都好起来）
最近经常有人问我，如何快速且持续获得优质创意能力 ，跑量创意素材怎么写。如果创意真的有规律可循，那“创意”就真的太没面子了。
无论是多年以前的SEO，还是这几年盛行的自媒体、买量广告等，我们听过最多的一句话就是：内容为王 。我们都知道内容创意素材那么重要，已经几乎是除选品以外最重要的也是最不可控的变量。
那团队自上而下，有没有把内容创意素材花更多的时间或预算，引起重视呢？我个人的观点，除选品外，CID投放链路各环节的重要性，创意质量占4成，创意衍生数量多少占4成，投放细节及其它操作流程占2成。
都知道创意内容最重要，为什么优化师还在把嘴硬觉得自己应该多掌握一点投放技巧呢？现在，正式开始今天的分享，上大纲：
不同规模内容团队的组建策略 演员筛选和制作如何降成本提效率 我是如何写大健康创意脚本的 混剪大法测试素材 如何共同维护行业生态不同规模内容团队的组建策略
组建策略因为城市不同、规模不同、预算不同，每个团队都会有自己的原生素材来源：
靠搬运（极不推荐，尤其是引流电商这里，法律风险很大）靠采买（国内有非常多信息流广告等公司，有代拍业务）自己动手（自己组建团队）以上三种结合。我推荐以下几种团队组建策略，仅供参考：
1.全栈优化师 ：一个人就是一支队伍。素材要么靠搬，要么靠采买。一个打通所有流程，能二剪、能上计划、能写文案。
优势 ：变量最小，拿结果比较快，并能及时对素材归因及时调整。劣势：计划量可能跟不上，也有可能单飞自己干。（保住老板）
优化师+剪辑 （可能兼拍摄）：最小作战单元。优化师+运营+剪辑 （可能兼拍摄）：成熟团队最佳单元。优化师负责文案、计划上量、创意修改。运营负责文案、协助优化师素材上量，剪辑负责拍摄、素材剪辑及多版本二剪。如何找到这些人？全栈优化师（会文案/能二剪/懂投放），三者会一，培养剩下二者。
拍摄和剪辑这个工种比较简单。激励上把控数量和质量就行。
如剪辑底薪5000，要求每天素材量25，月累计500条。（要求是经过优化师确认有效，不一定是要过审）
超过500条的部分提成3元/条。（奖励完成数量）
roi多少以上，消耗提点0.1%。（奖励完成质量）
根据需求，后续要求品质的时候，可以改成 1元/条+0.2%。
人员能力提升给够钱或者把饼先画足、老板亲力亲为。平时处理好关系，懂就指挥，别瞎指挥。
如果你认为他做不得不对，就AB测试，一方面让他按你的做。一方面让他按自己的想法做。
全栈优化师一般可以给到底薪+纯利润的30%，优化师一般给到底薪+毛利的10%。
口播演员筛选和制作如何降成本提效率
演员来源地方电视台资源、地方婚丧嫁娶主持人资源、地方演艺公司、身边有特点，说话有气质的30岁以上的人（至少看上去有成熟气质）。
服装气质筛选旗袍女、西装男：给人成熟、稳重、信任的感觉。
专家形象（唐装、中山装）老戏骨：养生专家（凌乱的气质、说话气息稳、有感情、有底气，不急不慢）不管说话快慢、一定要让人听下去。
最终通过爆款脚本翻拍去用数据验证。筛选出效果好的演员，长期使用。优秀的甚至可以签约独家合作协议。
拍摄成本一次性成本：口播直播间搭建（供参考）
演员成本： 600-5000/期，单期 40-80条
拍摄间成本： 3000元/月
化妆师（长沙行情）： 单次600左右（兼职）、底薪4500提成50/人（全职）
摄像师成本（0-8000，长沙行情）： 0=剪辑兼职
道具服装： 依情况而定。
成本总结 ： 单条拍摄成本最低可以到10元 。
当然控制成本不是目的，虽然我们更希望把1000万广告费花在几条视频上，而不是把1000万广告费花在1000条视频上。但是控制成本不代表牺牲质量，拍出数量有利于素材的多样性。
制作提效你的文案脚本再好，再多，没有输出成视频的能力和效率，最终都是空欢喜。我们在拍摄排满的情况下，一个40平不到的地方，每天可以产出240-300条原创口播素材。
我是如何写口播创意脚本
关于如何快速提升脚本文案和短视频内容能力，大家都会有自己很正确的见解。
“抄”能解决问题吧？能。能快速起量。能快速找到感觉（如平台审核尺度、爆款开头的模版、拍摄的框架等等）。
但是解决不了团队的根本诉求 ：想要拥有着谁也搬不走、持续不断的跑量素材能力。这里的抄也不是完全搬运。有可能是将爆款素材重新拍摄。
另外大健康引流电商的演员素材搬运在平台是需要承担侵权责任的。
先回答几个问题能不能快速？
能。当你思考内容的本质，匹配到相应的资源的时候，掌握合适的方法，用频率去搏概率。然后对自己的跑量素材进行复盘。要非常重视内容。
需不需要沉淀？
不需要。写文案不是写论文，需要长篇大论，旁征博引。大家都是网络时代的青年，抖个精灵，也许就是好文案。
为什么我们总写不好？
你在团队内部倡导搬运，总觉得优化技巧重要。只是嘴上觉得内容重要，团队也没有在内容上下功夫花时间。比如：我们团队大部分的工作时间都是在搞内容。
你这么会写，我学不会吧？
我也是个很普通的人，而且我认为写带货文案这种事情是能够很快就能掌握的。
我不是老板，但是想做好内容，得不到支持，老板只说抄了见效快，怎么办？
方法一，把这篇发给老板；
方法二，老板拿你当枪使，你把老板当跳板。
我认为的几个对我有用的朴素观点观点一：重视带货文案的重要性
同样是文字，有些人长篇大论没有一个明确的观点。诗人短短一句“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”就让这段带货文案跨越平台，跨越历史。将荔枝这个单品打爆。
同样是抖音脚本，有些拍出来石沉大海，有些拍出来立马爆款。好的文案，就是能提高ROI，能化腐朽为神奇。
观点二：要有信心能写好带货文案
带货文案是难度较低的广告文案。带货文案，无非是将汉字字典的字，进行组合。不需要文笔有多好，更不需要长篇大论，旁征博引。
我们需要卖货的对象是社会大众（比如大健康产品的受众是30+的人群）。现实中我诚诚恳恳唯唯诺诺，拿起键盘我就重拳出击天下就我最牛。
观点三：生活处处是好的带货文案
你要热爱生活，山川，建筑，诗歌，阅读。你要敬畏文字，感受字里行间的力量感。要把用户需要的东西，用更恰当的文字呈现，用更贴切的视频语言表达。
观点四：保持思考，尤其是与受众人群换位思考，是带货文案信息能够高效传达的必杀技
卖给谁，就迎合谁的口味。就要常常想，如果你是一个皮肤暗淡的人，你会面临周围的人什么异样的眼光。在喜欢的对象面前谈不起头的窘境。
我常常在一个人开车的时候，我在思考，怎么样用一句更好的文案，带动产品的销量。
你想把小孩子的产品卖给的妈妈，如果你没有小孩，你就要设身处地的思考，如果没有这个产品，妈妈将会焦虑小孩子的哪方面，焦急的心态、紧迫感。
比如叶黄素文案：十个眼睛好的孩子，有八个正在偷偷吃这个叶黄素软糖。
观点五：一切以最终效果作为唯一判断标准
文案写得再自嗨，没有过审也枉然。一个脚本，需要足够多的过审视频、足够多的计划测试。才能得出一个非绝对结论：在当下这个时节，这条脚本文案带货效率不高。
也就是，不要轻易地自我判断这条脚本文案行或者不行。一定要用更多的数据去做测试。你认为不怎么样的，也许投产出奇高。
观点六：素材的投放是一个动态的竞争，只有知己知彼方能百战不殆
要时刻观察竞品的动态。好的内容不是闭门造车，尤其是在功能性食品和饮料上，在审核尺度范围内如何更为“激进”的范围内。也就是说，好的带货文案，没有一个固定的标准。它与推广时节、审核尺度、竞品素材，息息相关。
观点七：成片品质和效率的取舍
这里一定要辟谣一下，上个文章里面对这个图有误解。我的意思是这三种情况，我们要优先选择第二种。
因为一开始我们也不知道什么样的视频能跑量，什么样的视频能让消费者买单。我们认为的好，不一定是好。我们认为的不好，也不一定是不好。品味是流量的敌人。更何况你的剪辑也许才20岁，他可能都不知道他的视频要给40岁以上戴着老花镜的人看。
以我姑姑举例，每月要在抖音购物10次以上，她用的高清⼿机刷到的视频却很模糊，因为都市的高级感有距离，而贴近生活的视频更能让她产生信赖。
最后在效率稳定的情况下，尽可能提高成片的质量。观点八：永远相信下一条能爆
我有个信念，用好内容盘活团队。正所谓：一爆解千愁。如果写出自己认为特别好的脚本，我会多测试很多遍。
但是从写完之后，我就降低这个预期，除了测试以外，我主要精力就是着手准备下一条了。如贝利所说：下一个进球最精彩。
参考素材的来源重要来源：
① 直客提供的类目跑量素材，用小程序“轻抖”去提取文案。（频率：每周或双周）双周素材为例。
② 蝉妈妈（带文案自动生成工具）、飞瓜、考古加、抖查查（这四个适合原来的千川），EDX、巨量创意、磁力快创（这些适合信息流CID）等等，用小程序“轻抖”去提取文案。（频率：每天多次，尤其是自己没有跑量素材的时候）
③ 其它自己刷到，朋友分享的优质行业带货视频。
脚本创作的的基本手段 同类产品爆款素材的翻拍。（记住别自作主张把别人的爆点给改了）爆款素材的“伪原创”or重组。跨平台跨行业跨类目 借鉴微信公众号、头条等平台、丁香医生寻找内容灵感纯原创（不建议） 确定爆款框架（仅仅是举例，大家可以自行总结） 开头一句话： 语不惊人死不休，好的开头成功了百分之九十九。（用ai音）开头可以做到以下几件事情：1.吸引注意力。2.筛选人群。3.传达信息。4.引导用户看下去。
比如：做好这三点，肝对你感激不尽。
押韵和对子：工整，显得专业。比如树老先老根，人老先老腿。又或者树老先老根，人老先老肝。疑问句：为什么不能随便吃xxx？直击痛点和解决方案：教你一招，让你远离肝的问题。中间说产品： 用顾客的语言说明产品特色与功效（作用）。当然CID可以直接讲产品功效和痛点。如：这个笔的设计是六边形的，不会从桌子上滚下来。
如：这个红糖姜枣茶的红糖是心形的，充满了爱意。
结尾引导购买： 发出承诺，引导下单。如：一个月之后告诉我，你的小惊喜。就在视频左下角。（这个承诺现在已经不能用了，也是一种思路）
基本创作流程产品调查。（买书查资料、可以夸大，但尊重事实）
某护肝茶为例
提取正在跑的竞品文案，根据自身产品的特点进行主体内容的修改。（只有这样你才能大概把握目前的审核尺度）完全翻拍/或者用爆款开头伪原创，累计一定数量的脚本。根据演员气质修改，约拍/成片剪辑。混剪大法测试素材
基础准备 双周跑量素材作为参考（尤其适合没拿到过结果的团队）类似摄图网的会员VIP背景音乐库剪辑技巧（我们的剪辑总结，仅供参考） 按照文案搭配上相对应的画面，比如说到“腹痛腹泻”“胃胀烧心”等描述画面，多用素材画面，吸引观看。在提到产品时进产品画面。描述产品时，尽量贴与文案对应的产品素材，如口播讲“内含…”时，可以贴产品配料表画面……（ps：产品素材之间的衔接也可以更丰富，也可以配合音乐节奏）；bgm的选择，一是考虑到购买群众喜好，二是要配合口播节奏（有些口播变得比较慢，如果强加土味激烈欢快的bgm，会有很强的违和感，不如舒缓点肌肤音乐合适）；字幕上，当讲到重点地方的时候多做变化（换颜色、加动效）；最重要的是，全程贴上蓝帽子标识⑥ 二剪爆款视频的话，可以保留其精华部分。一般能保留音频，替换产品素材和网络素材画面。再添加新的字幕，字幕上做花样改变，适当加些音效；平时多积累素材，优质的素材才能剪辑出优质的视频 衍生素材的方式（俗称二剪混剪）如何共同维护行业生态
很多人会问，你分享这么多，会不会让别人复制我们，岂不是加速了内卷。其实创意，如果真是创意是很难内卷（搬运除外）。
分享的目的是和大家平等交流。也许在这个事情上我给了你思考，也许在下一个事情上你给了我启发。大家共同维护行业生态，虽然行业还没有什么公约要大家来共同维护。
很多人来CID是因为找到了一个低治理水位，又可以撞审撸一波。如果你的团队岌岌可危，急需赚钱，可以尝试。但是也要保持清醒，生意能持续做下去的本质是产生价值。
目前大健康CID还处于一个萌芽期，对于很多品牌来说是一次机会。大盘还很小，舞台也就这么大。大家合理开发，不要一下子就把戏台子给拆了。你不维护我不维护，谁来维护？如果有选择，我们一定要做个好人呐～
能不搬运就不搬运如果急缺演员和拍摄能力，就找专业机构采买素材（但是文案脚本肯定要自己提供）。包括片头CG动画在内的视频画面，尽量用自己拍的、或者是有商业授权的。
当然三品一械的品质相比于之前的千川大健康品已经好了很多。大家可以试着做一些可以帮助到消费者的产品。这不是短期的生意，是长期的生意。
能站着赚钱，就不要跪着赚钱能走康庄大道，别走歪门邪道。
老板亏钱我心痛，客户亏钱我心痛在这里也借用这个平台对过去三年我有愧的三个商家公开致歉，一是上海琦采。合作了两个美妆品，都没跑起来。二是旅途哥，因为工作疏忽没有及时交付好内容。拖了进度。三是刚上个分享嘉宾提到的天天清，他带我学习CID，我们却亏了他的钱。
我怎么看大健康CID
夸大宣传卖了两年千川滋补产品，得知cid这个路径之后，从卖素材验证素材，到亏客户钱，再到现在5条素材半月消耗200万左右。
接下来怎么做：深度做大健康广告内容，做内容服务商。和品牌商家深度合作10年。
最后，再次强调：我说的也许都是错的，浪费大家时间了，希望给了大家思考。我们能在这里相遇，已经超过了相遇本身。
一期一会：人的一生中可能只能够和对方见面一次，因而要以最好的方式对待对方。（羁绊大哥办公室墙上就挂了这几个字）
这个展会“科技引流机器人”，引流只需一秒
8月20日，为期3天的2020IECIE深圳国际电子烟产业博览会在深圳会展中心盛大启幕，东莞艾威电子烟科技有限公司租赁博乐信息AR互动一体机亮相展会现场，成为展位最佳引流神器，一秒吸引参观者眼球，参与互动并驻足了解艾威电子烟产品，从而促进电子烟产品销售转化。
2020深圳电子烟展会
2018年，博乐信息也曾受邀参加电子烟展览，并为世界顶级烟油厂家之一、品牌蜚声蒸汽界的VGOD定制展会AR互动营销方案，在《品牌连连看》《招财进宝》《深海探险》等爆款AR体验中一键植入品牌logo和产品广告，不仅为展位吸引人气，促进产品销售转化，更可快速传播品牌理念，提升品牌形象。
博乐AR互动
2020年，一场疫情带来线下展会行业的寒冬，“取消”、“延期”、“冷清”是2020展会的主旋律，因此当展会如期举办时，如何为自己的展位聚集吸引人流，促进营收，提升品牌等问题成了参展企业最关心的问题。博乐AR互动一体机引力透镜是天然的“科技引流机器人”，不仅以新颖逗趣的互动内容吸引人流，更可在互动中一键植入展位产品信息和品牌广告，促进围观的潜在目标客户销售转化。
不止展会，商场、影院、景区、展馆等线下场所在2020均面临前所未有的挑战，亟需更科技、更好玩的体验式互动内容带动人流。博乐信息积累5年的十大主题系列标准AR内容可自由组合，快速部署，且可适用于常见LED、LCD、电视屏等硬件。2020是挑战、亦是机遇，博乐信息愿同各行业同进步，赋能线下场景“复活”。
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