新兴科技赋能供应链金融

3月21日，科技部发布《关于科技创新支撑复工复产和经济平稳运行的若干措施》（以下简称《措施》）。《措施》共推出九个方面18条具体措施，聚焦高新区、科技型中小企业和高新技术企业、高新技术产业等科技创新主阵地，依靠科技创新解决复工复产、经济平稳运行中的痛点难点堵点。

供应链中小企业压力待纾解

目前，受疫情影响，中小企业资金链吃紧。短期影响主要表现为复工时间延迟、产销计划受阻、部分汇款延迟等。长期来看，由于中小企业复工延迟，给稳定运营的供应链也带来一些挑战。一方面，上下游不能正常开工的中小企业造成供应链运营稳定性受创；另一方面，出口导向型的中小企业受疫情影响，订单下降的威胁较大，出口压力增大。这些情况反过来也会进一步加大链条上其他中小企业的资金压力，从而使整个供应链面临巨大挑战。

为了支持中小企业尽快恢复生产经营，高效、精准的供应链金融服务必不可少。在疫情特殊时期，传统借贷的风险评价和管理已难以适应目前金融活动的要求，这将推动金融机构加速转变供应链金融业务的传统服务模式，充分利用互联网、大数据、区块链以及５G等新兴技术，大力发展在线数字供应链金融。

新兴科技提升供应链金融效率

大数据有助于消除行业服务痛点。供应链金融的本质在于风控。其业务模式主要通过利用供应链条中高资质、强信用的核心企业，用核心企业自身的信用度来传导及带动上下游信用资质相对较低的企业去进行融资。也就是说，在授信之时，需要根据供应商和核心企业提供的大量交易数据信息，来完成风险的把控。

虽然供应链金融发展前景值得期待，但在实际操作过程中，往往只有与核心企业关系密切的一级供应商和分销商较容易获得信用背书。还有相当部分的核心企业，比如医药、物流、商超等细分行业很难确权来提供交易数据信息的，导致供应链金融服务难以渗透到二三甚至更下沉的链属企业。

使用互联网、大数据等技术，使得资产和资金实现更有效的匹配。综合运用大数据、ERP、税务、发票、银行账户等多项信息，可以更加全面了解和分析客户。此外，在结合行业大数据后，通过交叉验证，可以解决以往占核心企业额度、要求核心企业硬性担保等过度依赖的问题，有助于形成更开放、高效的供应链金融体系。

疫情期间，甘肃省税务部门以增值税发票数据为基础，依托税收大数据应用平台，开发出企业复工复产监控大数据分析工具。该工具通过日期、地区、行业、企业规模、经济类型、千户集团等10余个维度的交互联动，分5个主题直观反映企业开票经营情况，每个主题都具有精准的指向性和较强的操作性，极大方便了各级分析人员进行数据过滤、穿透钻取和转换对比分析。通过多系统、多维度筛选提取数据表明，春节假期后15天内，也就是2月3日至17日，甘肃省企业累计开票户数同比减少76.14%，累计开票金额同比下降71.78%；从2月18日开始，全省企业开票户数和金额明显回升，截至3月10日，累计开票户数比节后15天增长了196.02%，累计开票金额增长了303.55%。

区块链创造可信赖融资环境

供应链金融业务天然是发生在多主体的场景下，传统信息互联网技术在企业间搭建信息系统会出现数据安全不可信、数据准确不可信等问题。企业间缺乏统一的商务信息系统使得四流难合一，从而形成了中小企业贷款难、银行风控难、相关部门监管难的情况。

区块链具有不可篡改、链上数据可溯源的特性，能够确保数据可信、互认流转，传递核心企业信用，防范履约风险，使得企业间的物流、商流、资金流和信息流得以穿透和可信传递，从而降低业务成本及风险。因此，使用区块链技术赋能供应链金融体系，能够将更高效、精准的融资服务传递至链条上末端的小微企业，缓解其资金压力，助力复工复产。

然而，在目前的解决方案端，基于区块链的供应链金融平台技术参差不齐，流程规范性不足，功能标准化程度有待提升，导致很多区块链供应链金融系统难以发挥其应有效益，影响了综合的可信水平。

此次疫情期间，区块链技术成功运用到了供应链金融领域。北京市发布“基于区块链的供应链债权债务平台”，北京金控发布“北京小微企业金融综合服务”，区块链应用接连上线，前者是基于区块链技术的账款确权证明，支持中小微企业获得确权证明后在线发起融资需求；后者联合银行向医疗物品生产企业贷款。

物联网+5G技术打造敏捷供应链金融系统

数字时代给供应链带来的变化——新技术的发展使供应链从线型到网状，不再是被动响应式的信息流与物流。这是一个由客户驱动、全面连接的供应链网络，产品与服务的交付都是围绕着客户，对企业供应链提出更高的要求，需要随时在线、敏捷高效。

利用5G+区块链技术，可以针对一个复杂供应链搭建涵盖上下游原料商、供应商、厂家、物流商、分销商、商家、用户等所有利益相关者的联盟链，构筑共识机制，核心企业拥有链上信息穿透查询监管权限。5G大带宽、低时延性，提升了TPS性能、推动更多数据上链、降低数据篡改风险，保证数据在链上无损流动，避免数据造假、失真，帮助链上企业快速建立信任和契约，会员之间实现点对点交易。有助于分摊核心企业在传统模式承担的绝大部分风险，实现核心企业对供应链高效、透明、穿透掌控。

目前，行业内基本认定，5G在物联网领域应用能够真正做到“万物互联”。“物流网技术+供应链金融”模式主要是通过GPS、生物识别等手段，对目标进行识别、定位、跟踪、监控等系统化、智能化管理，然后进行数据汇总并分析，使客户、监管方和银行等各方参与者均可以从时间、空间两个维度全面感知和监督动产存续的状态和发生的变化，进行风险监控和市场预测，这种无遗漏环节的监管，将会极大地降低金融企业项目投资风险。

在服务企业复工复产过程中，建行重庆市分行发挥网络供应链金融产品优势，以帮助核心企业为抓手，促进带动上下游产业链有序复工复产。据了解，网络供应链金融服务，是指建设银行运用互联网、物联网、大数据、区块链等思维及技术，通过与核心企业合作，实现电子信息交互，为核心企业遍布全国的上下游产业链企业提供全流程在线不落地操作的网络金融服务。

展望未来，随着国内疫情的逐步缓解以及大量企业开启复工，将涌现出大量订单或应收账款融资的供应链金融需求，供应链金融服务将对中小企业复工复产，缓解资金压力方面发挥重要作用。而互联网、大数据、区块链、5G等一系列新兴技术的蓬勃发展，也将为供应链金融注入发展新活力，进一步提升供应链金融服务中小企业的质量和效率。

作者：■郭晓蓓

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润欣科技庞军：分销商的本质是协助技术转移

在ASPENCORE主办的2018全球双峰会的第二天------全球分销与供应链领袖峰会上，本土技术分销商润欣科技的董事副总经理庞军带来了“IC技术转移和本土设计生态”的主题演讲。他认为分销商的本质应该是技术买卖行业，也就是协助技术转移。具体来说有两层含义：一是从技术的原产地，从技术比较先进的区域向技术落后的区域进行转移；二是市场的转换，就是从IC基础设计技术向IC应用技术转移。

图1：润欣科技的董事副总经理庞军。

分销市场的变化

谈到分销市场的变化，在庞军看来主要有三个变化，一是环境在变化；二是设计和制造的分工；三是利润变薄了。

庞军在演讲中提到在他入行的时候大概有3000家IC设计和制造公司，到今天有头有脸的只剩下500家。为什么会出现这么大幅度的并购呢？他认为真正的原因是产业资本担心每年的设计投入收不回去。由于背后的财团是一个，两家公司合并后，就可以抽走一部分现金，一定程度上减少研发和设计投入。

“在2017年，这500家IC设计制造公司销售3900亿美元，研发投入约590亿美元，覆盖的电子产品的制造商有100万家，现在还在这个水平。这是就是说分销市场的环境在变化。”庞军说。

设计和制造分工方面，庞军认为设计和制造分工是由来已久的，不光是产业的分工，完全是两个专业。他解释说，“比如服装业，服装设计和服装制造完全是两个专业，服装制造的人只关心一块布是扯六条裤子还是七条裤子，钮扣多少钱一个，时装设计行业不会想这些。半导体设计和制造是两个专业，它不仅是一种分工，是两个专业。”

那为什么现在利润变薄了呢？庞军在演讲中表示，“经济学里面有一种二八原则的分布，比如苹果每年只出产20%的手机，但是占有80%的利润，这是经济学的资源和资金自然的分配。如果它有很大的改进余地，像2000年初过技术刚刚进入中国，整个行业都有非常高的利润，现在润欣科技是我原先的供应商，那时候我在UT斯达康，我在那里做12年，那时候是我的供应商，做终端电子产品的利润率有50%，有时候双倍都可以。因为整个行业的利润很丰厚。”

但现在整个分销行业都觉得利润变薄了，同时也会感受到上下游的日子变得难过。“我记得10年前一颗芯片卖给19美金，一个路由器26美金，基本上都是这个芯片。做到今天大概8毛5分钱，一颗双屏2×2的芯片，应用在物联网上，大概也就是8毛5分钱，还在做，说明还有利润。但是利润没有原来那么高了。高通也是一样，我们也是高通的分销商，高通三季度财报有亏损，十年前的高通哪怕是中国区的销售，在国内飞行都是要坐头等舱，住五星级酒店还要住商务套房，但是现在不行，现在哪怕到美国出差，中国副总裁也只能坐经济舱。”庞军表示。这也就是说，其实不仅是分销商行业的利润变薄了，其实原厂供应商的利润也变薄了。

图2：近十年来分销市场的客户变化。

还有客户也在变化，庞军表示，在2008年时，这个分销行业分为Tier-1、Tier-2和长尾市场。但进十年来Tier-2的客户份额一直在减少。他拿去年高通的统计举例说，“去年高通统计Tier-2是4家，Tier-1是3家。这个分布对分销商是有影响的，Tier-1的客户一般是芯片原厂直接负责的，Tier-2客户是分销商主力的有量的客户。这个层级如果消失，对我们的业务实际上是会有影响的，我们也分析这个市场的变化。还有很多公司都做长尾市场，但长尾市场的公司通常技术能力相对弱。”

庞军坦承前面的这些变化对分销商来说是有些负面的，但大家也不必悲观，他表示，“目前信息产业的手机产业链80%都沉淀在大中华区，汽车产业链有50%沉淀在大中华区。而从历史来看，一百年前的汽车供应链在欧洲兴起，现在好的汽车传感器厂商基本都在欧洲；日本电子产业虽然最近20年来衰退得比较厉害，这主要是因为摄像头、DVD、电视机等产品被智能手机侵蚀掉了，但是现在最好的图像传感器、显示屏和基础材料厂家基本都在日本。还有台湾的PC产业多少年了，到现在也没有被挪走。这些都充分说明大产业链设计生态是不容易被挪走的。“

分销商也是看市场机会，“我们看到的机会是现在做物联网的一些好的传感器，首先都是在手机上使用，然后再移植到手机以外的行业。国内做得好的OEM，比如智能POS机，因为长得比较像手机，现在全球前五基本都在国内。当然，这也跟大厂商的引领有关，找到大产业链的应用，就能在市场得到很好的发展。“庞军指出。

物联网是一个好机会

润欣科技是2000年在上海成立的一家分销商公司，分销的产品比较专，主要聚焦在无线连接和传感器方面。庞军介绍说，润欣科技目前的想法是把原来手机处理器上运行的一些算法移植到嵌入式系统中。他还介绍了一款他们新推出的模块产品------无线及传感器系统。该模块具有无线数据传输、图像感知、语义感知、生物识别、自定义计算、自组网和路由，以及超低功耗等特性。可广泛应用于商用空调、扫地机器人、仓库，以及智能驾驶系统等场景。

庞军相信物联网对电子产业的从业者来说是一个很好的机会。润欣科技从2013年开始就在物联网方面有投入，今年已经是第五年了。他承认，前面几年的投入基本没有任何产出，

“我记得2014年的时候，研发团队一年投了150多个项目，最后量产的不到10个。当时市场很浮躁，到处都是大众创新、众创空间、BAT，项目很多，但最终量产的其实并不多。不过，这几年情况在好转，像我们去年就80个项目，量产了大概10个。今年做到现在只有26个项目，量产的就有5个。其实，市场不好的时候比较接近于真实情况，不会有那么多口号式的产品出来。像大疆，我们每年给它供的芯片在3000万美美元，就做它的图像传输和射频点对点的芯片。美的每年有使用我们超过1500万片的WiFi芯片，用在空调、冰箱、洗衣机、厨电产品上。“

图3：本土产业和设计生态。

此外，庞军还谈到了本土产业和设计生态。他表示，上面这个设计生态图看起复杂，但如果要做碎片市场的合作，就会有这么多的合作伙伴做项目。

他认为国内设计生态差，不容易收到订单，不容易挣到钱的原因主要有两个：一是自身的专业水平不足，不管是个人、学校教育、企业运作模式，还是资本都存在专业水平不足的情况；而是比较急功近利，都是业绩导向，公司需要保证盈利。但研发从投入到产出的周期却比较长。

最后，庞军强调润欣科技一直选择做专业性的投入，公司的规模不一定要做得很大，但一定要增加公司的专业性。

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