美容大科技时代：为什么领跑者是Jmoon极萌？

爱美之心，人皆有之，围绕美相关的产业更是层出不穷。这两年，电子消费赛道最火的莫过于美容仪。GfK中怡康数据显示，2020年国内电子美容仪市场规模61亿元，2021年增长至111.8亿元，预测2026年就能一举突破200亿元大关，成为又一个现象级的消费市场。

研究行业最好的方式，无疑是了解业内头部企业，头部企业的一举一动背后是行业嬗变的结果。近日，由家用美容仪头部品牌Jmoon极萌(以下简称“极萌”)主办的“极萌美容【大】科技”峰会在北京举办。

趁此机会，我们以极萌为案例，来把脉下家用美容仪背后的发展趋势。

重新定义美容仪

“导头大、面积大、能量大”

这两年的消费品赛道流传着这么一句话——所有的消费产品都值得重新来做。

诚如斯言，时代在变，消费者的需求也在变，拿家用美容仪赛道来讲，痛点很多。传统美容仪存在导头小、电极面积小、能量小三大问题，结果就是效率低、效果差、见效慢、难坚持。

美是人类的刚需，是刻在骨子里的。传统美容仪产品本身并不趁手，虽然有入局者，但这一赛道并未解决用户的根本诉求，所以一直并未走红。

工欲善其事，必先利其器。极萌的走红，离不开其对行业的赋能，在产品端卷起来，满足了消费者的需求。

具体来讲，主要是三大革新：

极萌美容【大】科技第一大科技就是导头大，见效快，导头大直接的好处就是同样时间，效果三倍。以胶原炮为例，友商导头面积仅有6平方厘米，而极萌做到了20.6平方厘米，是普通美容仪的三倍还多，使用一下顶三下，3秒覆盖半张脸，使用完V脸立现，见效快，消费者才会一直用。

极萌美容【大】科技第二大科技是电极面积大，见效快。电极大意味着射频能量场越大，在极与极之间，会形成深入皮肤的弧形热场，电极越大美肤热场越大越深入，效果也更好，同样举例胶原炮，友商电极面积是3.14平方厘米，极萌胶原炮Max是9.616平方厘米，是普通美容仪的3倍之多，更深效果才更快。

极萌美容【大】科技第三大科技是能量大，见效快！众所周知，射频美容仪的效果与能量大小关联度高，能量越大，越能作用到皮肤更深层，更好的刺激胶原蛋白再生，普通美容仪能量普遍为33.4J，极萌胶原炮Max是55.6J，，能量更大更有效。

在笔者看来，极萌的产品哲学符合消费者预期：从用途来讲，消费者购买的本质是为了效果付费。用家用美容仪是为了提升皮肤，效果是第一位。因此产品端，要导头大、面积大、能量大，极萌美容仪产品定位为“大科技”能够很好的满足消费者本质诉求。

另外，美容是一个长周期的过程，是需要消费者坚持使用的，“大科技”的好处是见效更快，消费者能得到即时的正向反馈，在长周期才能见效果的产品中，缩短消费者的见效周期，这一点非常关键，是决胜的法宝。当下的美容仪赛道，良莠不齐，试想一个消费者，买了产品如果体验一段时间没有效果，那么最终的结果可能就会劝退该消费者身边的人。

而“大科技”见效更快，消费者更能得到正向反馈，能更好的形成口碑辐射。这也是为什么，极萌销量能够销量节节高的原因，形成了良性循环的闭环。

技术是根基

时代终将馈赠“下苦功夫”的企业

美容仪不同于其他的“网红小家电”，单凭颜值、长尾小功能，就能俘获消费者的芳心，家用美容仪一定程度上承载着科技美容功效，所以是典型的产品力导向型，要想获得消费者认可，就要在产品力上下功夫。

产品力的背后，是技术实力。极萌背靠由莱集团积累的200+项全球专利申请以及30+项全球产品认证，确保其产品的品质保证和更加安全的性能。

背靠由莱集团的技术基础，无疑是极萌最大的底气之一，极萌的成功也契合技术进化的本质。"复杂经济学"创始人布莱恩·阿瑟在《技术的本质》中断言，技术作为一个整体自力更生地积少成多、由简入繁地成长起来，技术依靠组合而形成的进化。他为此甚至创造了一个名为组合进化（combinatorialevolution）的新词，而极萌正是由赖集团组合进化的产物。

家用美容仪是效果型产品，有效果才能长红，是典型的技术决胜论，数百项专利构筑了极萌的护城河，带来的直接结果是：

极萌美容【大】科技的产品一经面世，就拿到了三甲医院的临床检测报告，对极萌美容仪的抗皱紧致功效官方盖章认可；

在官方医疗机构外，全球领先的检验中心SGS也针对极萌美容【大】科技的产品有效进行了全方面验证，报告指出，针对亚洲肌肤的真皮层厚的特点，极萌美容仪能够有效帮助皮肤内的胶原蛋生成，改善衰老，保持年轻；

极萌还通过了用于医疗器械行业的，最具权威性质量管理体系ISO13485医疗器械质量管理体系认证，这也意味着极萌的产品拥有稳定的品质保证和更加安全的性能，极萌也是具有国际医疗体系认证的品牌；

极萌自研的五大智能安全监测系统，从智能温控到移动检测，从皮肤接触侦测到使用换区提醒，每一项技术都是为了防止使用过程中因为操作不当造成的皮肤损伤，让消费者变美更放心。

在销量上，Jmoon极萌首次参加2023年618大促就斩获天猫618快消新品牌开门红全周期店铺成绩榜单TOP1，且全周期成交金额数据始终保持在榜单第一梯队。在线下渠道上，目前极萌已进驻上海大丸百货店、北京新世界、杭州万象城、三亚海棠湾等多家国内线下高端商场。

美容仪赛道良莠不齐，从行业角度来讲，极萌深耕技术，向内卷体验、卷产品，有助于良币驱逐劣币，让行业更好的发展，让更多的消费者体验到科技的普惠价值。

对于极萌来讲，肯下苦功夫研发技术，敢于去重新制定标准，敢于去当吃螃蟹的第一人，靠技术实力抢占用户心智，这是极萌最大的护城河。

有技术基因的极萌，意味着有着很强的进化能力，如今的领跑优势，有望持续保持，比如AI智能美容抗衰技术、生物技术等，都将可能进一步改善美容仪市场，这个门槛更高，强技术基因的企业，无疑是第一个吃到技术红利的，而这也将不断加厚企业的护城河。

从家电赛道的变革历程上来看，之前的家电都是被日系、韩系所把持，如今几乎都是清一色的国产品牌，小家电赛道同样如此，家用美容仪之前也是洋品牌的天下，但是如今，以极萌为代表的国产品牌，把价格打下去，品质同样不逊色，靠的就是技术突破。

写在最后：

分析完极萌之后，越发觉得极萌像是一个懂产品，懂技术、懂运营的多边形战士。

产品上，“大科技”掐准了消费者的核心诉求，是一个优秀的产品经理。

技术上，背后集团数百项专利作为护城河，是极萌最大的底气。

运营上，产品落地，而且销量领跑。

如今的美容仪赛道，产品上良莠不齐，随着行业的进一步发展，终将出现一轮洗牌，而完成进化，卷产品、卷体验的极萌，有望在新的行业发展进程中继续领跑 。

行业快讯｜生活美容玩的高科技竟是……

2017年1月初，作为国内最大的女性健康美容服务机构——秀域，在上海召开以“消费升级时代如何赢得女人的战争”为主题的全新科技美容战略发布会。

发布会现场，醒目的宇航员造型及环绕LED屏吸引众多人眼球，现场各种仪器设备陈列、服务体验等都在时刻体现“科技将改变美容服务行业”。

（秀域战略发布会现场）

一个生活美容服务行业如何与科技扯上关系？秀域在2017年究竟布的是什么局？

寻找特有差异化 脱颖而出

在成都的大小街头，秀域的店面招牌已悄然换成了宇航员的logo。至于一开始为什么会想到转型，中国营销策划第一人、秀域营销顾问叶茂中认为：有数据显示中国颜值市场经济一年8000亿，这是一块巨大的蛋糕。但是如何在这块蛋糕中占据自己的位子，对企业来说就应做到营销、品牌双轮驱动，且要形成自己特有的差异化优势。

科技能够带来更快的解决方法，这对任何一个行业来说都是一样的，科技化只是顺应消费者的需求而提出来的解决方法而已。

做鹬蚌相争中的“渔翁”

（秀域董事长李晓宁）

秀域发展12年，从成都起家，到今天已经发展成这个行业唯一的一个真正意义上的全国性品牌，现在全国44个城市有一千多个门店。

董事长李晓宁在接受媒体采访时表示：

能走到今天，有两个重要原因。

一是：坚持。

二是“晚市场一步”策略。

李晓宁认为，生活美容服务本质是坚持真真实实去帮助顾客获得美丽，坚持为消费者提出更快、更安全、更节约金钱和时间的美丽解决方案；另外，秀域还有一个最大的策略是“晚市场一步”，以更多时间去验证健康、安全、有效。

如今的生活美容服务行业鱼龙混杂、规模不一，每家都在抠破头皮抢占客户，或以低价引诱、或以制造噱头、甚至有的铤而走险，“跨界”医美……“鹬蚌相争渔翁得利”，在大家都喊累的时候，秀域的这一场战略发布会，也许悄无声息地做了“渔翁”！

金牛保健院寒冬送温暖 情系红围巾

近日，成都市金牛保健院承办的金牛区养老服务中心的医护为29名老人及社区居民亲手编织了50多条红围巾。

据悉，随着气温不断下降，成都市金牛区养老服务中心医务人员希望入住老人度过一个温暖的冬天，自发利用下班时间为老人们亲手编织了红围巾。此次活动是养老中心的潘悦副主任带头组织的，共编织了2周时间。

（老人带着红围巾参加活动）

此次送温暖活动，在2016年12月20日在定期开展的健康讲座上，潘悦副主任转达了院领导对入住老人们的关心和牵挂，并和医护人员一起为养老服务中心29名老人戴上了红围巾。

据记者了解由于第二天是冬至，当天养老服务中心的医护还自发的为老人熬炖了鸡汤。温暖散布全院。

老吾老，以及人之老。一条红围巾，是孝心，更是孝行。

川蜀血管病医院救助行动正在进行时

（张凯文正在医院接受治疗）

这个冬天，7岁宝贝张凯文因患有严重的血管畸形，行走困难，甚至无法站立。家境本就贫寒的小凯文在求医中花费了巨额医疗费用，再续治疗费用难以承担。

为此，四川省慈善总会·川蜀血管病专项基金救助行动向凯文伸出了援助之手，不仅减免了大量的治疗费用，在第一次手术后，小凯文的病情明显好转，现已经可以独自蹒跚走动。

ID：scmingyi

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本文记者：张仑

本文编辑：杨亚立

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