杰出商界女性100｜蓝晓科技高月静：努力比选择重要

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对话栏目

蓝晓科技 高月静

努力的价值超过选择

人们越来越意识到，来自中国本土的硬科技创新可能会更快扣响新世界的大门；虽然仍存在着地缘政治、经济疲软等诸多不确定性，但对于蓝晓科技而言这是最好的时机。

高月静深信，努力的价值远超过选择。今年55岁的她已经带领蓝晓科技跑完了好几场“马拉松”。

蓝晓科技成立的第十年，布局了盐湖提锂技术，公司深度参与了一个万亿美元的市场机会，也在锂电产业链上游创造一种更低成本的可能。

2014年，高月静推动的固相合成载体技术布局，再次证明了国产吸附分离材料产业在应用创新上的无限可能。在她的带领下，蓝晓科技的固相合成载体技术逐渐走向成熟，并广泛应用于核酸、多肽药物等重要制备领域。据QYResearch（恒州博智）统计,2021年，中国已经成为全球核苷酸最大的生产市场，占据全球5.1亿美元份额的55%。而随着司美格鲁肽、替西帕肽在减肥市场的破圈应用，多肽合成载体所驱动的市场规模也迅速达到了数百亿美元的预期。

但高月静漫长“马拉松”的终点却并不止于此。在追求更快、更大、更强的商业世界里，她在意的并不是一个或几个产品、解决方案的成功；而是执念于能够系统化地寻找中国产业升级中最重要的空白。

马拉松的起点

最早接触吸附分离材料是在本科时，从毕业论文《水制孔大孔白球的制备研究》出发，高月静找到自己的定位。之后，她离开高校稳定的科研岗位，踏上了创业之路。

高月静对于自己的选择有着坚定的自洽性，她从不让焦虑左右自己。“找不到合适的工作单位，那就自己创办企业。当时没有胸怀大志，就是很纯粹地做自己想做的事情。”她回忆着刚从新加坡回国，结束与家人的两地分居，在西安摸索着创立新公司时的心理状态。

但身份转变所带来的挑战仍然存在。博士或者博士后在毕业后，眼前常常摆着两条路：继续做科研，或去企业工作。高月静复盘，从做科研到管理企业，确实是一个很大的转变。科研需要不断探索技术深度，在企业则要弱化对技术的执着，要对事情灵活有度，具备综合的判断力。“有时候事情做得好坏，不是选择对错，而是选择之后的坚持。如果下决心要走企业的路，就不能分心退缩，每一条路都会有困难，能做到专注最可贵。”高月静又笑称，如果留在高校，她应该也不是一位很差的老师。

高月静做了最适合自己的选择并坚持了下来。吸附分离技术在工业领域覆盖面广，适应性强，市场前景辽阔。2001年蓝晓科技成立之后，以新技术为核心推动力，吸附分离技术能挖掘更多高端新兴使用场景。近年来，在盐湖提锂工艺上成功打通工业化，为下游动力电池、锂电池需求提供有力支撑，进而助力大量车企成功交付。

图片由蓝晓科技提供未经许可不得转载或用于其他用途

与一般材料公司相比，蓝晓科技更大的创新还在于一种商业模式上的“改良”。吸附分离材料行业以前主营卖耗材，更聚焦使用量大的标准化下游应用，譬如水处理等，这很容易陷入一种低价内卷的市场环境。高月静和她的团队经过多年的实践，以“材料+设备”的整体解决方案模式，彻底拓宽了公司的业务范围同时也进一步增加了用户粘性。

中国高科技公司的“出海”样本

千禧年之前，国内市场鲜少能看到大量海外品牌的身影。中国品牌往外跑同样艰难，能走出去的往往是一些“非高端“产品。2001年，中国正式加入WTO融入全球价值链；那年，蓝晓科技刚成立，初期主要供应国内市场，最重要的任务是跑赢外资公司并活下来。

图片由蓝晓科技提供未经许可不得转载或用于其他用途

2008年金融危机爆发后不久，蓝晓开始从事外贸出口，十年后，其国际市场的收入占比接近20%。最让高月静欣慰的是，蓝晓走出去的是高端技术。根据公司财报披露，去年前三季度，蓝晓科技营收达到15.77亿元，扣非净利润达到5亿元，高月静依旧如履薄冰，她明白如今可能面对的又是一场新比赛。

企业飞速发展，规模逐渐扩大，难免会出现一些业务取舍问题。如今，蓝晓科技主营资源与新能源、生命科学、水处理与超纯化、节能环保等六大板块的业务，每一板块都至关重要，如何协调发展考验着管理者的能力。高月静认为，坚持吸附分离材料主业不动摇，有序管理多端资源，找到适合企业的发展节奏和方向，并坚定执行战略仍然是破局关键。

此外，不同于以前人口红利触发的市场吸引力，现在的中国，公共设施配套完备，网络、工业欣欣向荣，受教育人口比率大幅提升，中国企业的市场竞争也将进入下一种模式。高月静认为，在新发展格局下中国市场应加速国际化，从当地政策，工业特点，到本土化企业管理体系，谁更懂标准、更能规范化运作，谁就能赢得更轻松。

“我们常常说‘卷’，其根本源于我们与更优秀的同行存在（理念）的差异。如果大家都在公平、标准、规范的市场工作，也会感受到舒适与稳定，也就消灭了‘卷’。”

“全球化是不可逆转的潮流，期间肯定会经历波折或者倒退，这很正常。”高月静坚持用长期视野去看待全球化格局的阶段性调整，“短期遇到的困难，我们及时做好应对方案，把管理做到更细致。全球化的布局不能停，未来几年甚至几十年终会跨过波折，再次迎接世界市场需求。”

竞争的底气

面对日益激烈的竞争氛围，高月静显得像个局外人。她认为在广袤的空间中，能够容下很多人。蓝晓科技最大的竞争对手从来都是自己，最重要的是找到方向，用技术攻克难题，最终成功实现产业化。

“随着应用端不断提出新需求，对企业技术要求日益严苛。如果未来有天花板，就是技术端攻克的瓶颈。”技术领域的突破将是一场永无止境的战役，身为行业领军企业，身负更多的责任。蓝晓科技的科研工作主要分为基础研究以及针对客户定制技术研发两大板块，全年科研项目能转化到一线落地的比率高达30%。

不同性质的企业，科研方向定位各有差异。作为研发驱动的蓝晓科技，以创新和技术产业化打入市场。公司设立软性制度，靠政策与科研机制调动团队积极性，激发创新力。同时保障硬性供给，及时配备实验楼、生产车间等设备。

公司财报显示，2023年上半年，蓝晓科技的水处理与超纯化板块营收到达2.5亿元，增长十分强劲。产品主要集中在高端饮用水和超纯水领域，该领域长期被国外企业占据。其中，超纯水市场作为国际品牌垄断领域，具有国家战略意义。高月静表示，要向外企努力学习，促进良性发展。未来将陆续提高市占率，力争做到保障中国市场供给，这也是作为国内行业龙头的职责所在。

当我们最后与高月静聊到材料行业与女性的话题时，她还是更愿意鼓励大家抛开性别去看问题。她认为，其实女性和男性差异并不大，很多情况下，性别并不是值得关注的点，重要的是TA能否做好事情。

以下是福布斯中国对话高月静的内容节选：

福布斯中国：您认为女性企业家有哪些宝贵的特质？

高月静： 第一，女性更细致、周全，能综合地解决问题。第二，女性天生的韧性和坚强，能给企业注入一股劲。第三，女性管理者更容易创造一种软性的企业文化，同时带来更独特的视角与观察力。

福布斯中国：早年的家庭教育对您的创业有哪些影响？

高月静： 我们那个年代的教育还处在较基础阶段，但我母亲乐观、坚韧的心态无时无刻不影响着我。在我小时候，她身体不是很好，时常挂在嘴边的话就是：“说不定3年5年，就能发明出有效药，再难的病也能治好了。”

善良、乐观、回报社会，很长一段时间成为我的处事方式与教育子女的信条。我们是从改革开放中受益的一代人，国家的高速发展，惠及着每个企业甚至每个人，所以我们不能忘记回报社会。我们也十分关注贫困地区的教育问题，我们走进丹凤县武关镇开展“博士课堂”。都说一个女人影响三代人，如果一个女童能走出去，起码能影响一个区域。

福布斯中国：在业余时间，您喜欢做些什么事情？

高月静： 在工作闲暇之余，我会做家务、辅导孩子课业与家人旅行。我们做材料行业的，都知道材料既要有硬度又要有柔性，才能形成韧性材料。人也一样，有张有弛，家庭生活同样重要。

福布斯中国独家稿件，未经许可，请勿转载

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杰出商界女性100｜蓝晓科技​高月静：努力比选择重要

高月静深信，努力的价值远超过选择。今年55岁的她已经带领蓝晓科技跑完了好几场“马拉松”。

蓝晓科技成立的第十年，布局了盐湖提锂技术，公司深度参与了一个万亿美元的市场机会，也在锂电产业链上游创造一种更低成本的可能。

2014年，高月静推动的固相合成载体技术布局，再次证明了国产吸附分离材料产业在应用创新上的无限可能。在她的带领下，蓝晓科技的固相合成载体技术逐渐走向成熟，并广泛应用于核酸、多肽药物等重要制备领域。据QYResearch（恒州博智）统计，2021年，中国已经成为全球核苷酸最大的生产市场，占据全球5.1亿美元份额的55%。而随着司美格鲁肽、替西帕肽在减肥市场的破圈应用，多肽合成载体所驱动的市场规模也迅速达到了数百亿美元的预期。

但高月静漫长“马拉松”的终点却并不止于此。在追求更快、更大、更强的商业世界里，她在意的并不是一个或几个产品、解决方案的成功；而是执念于能够系统化地寻找中国产业升级中最重要的空白。

马拉松的起点

最早接触吸附分离材料是在本科时，从毕业论文《水制孔大孔白球的制备研究》出发，高月静找到自己的定位。之后，她离开高校稳定的科研岗位，踏上了创业之路。

高月静对于自己的选择有着坚定的自洽性，她从不让焦虑左右自己。“找不到合适的工作单位，那就自己创办企业。当时没有胸怀大志，就是很纯粹地做自己想做的事情。”她回忆着刚从新加坡回国，结束与家人的两地分居，在西安摸索着创立新公司时的心理状态。

但身份转变所带来的挑战仍然存在。博士或者博士后在毕业后，眼前常常摆着两条路：继续做科研，或去企业工作。高月静复盘，从做科研到管理企业，确实是一个很大的转变。科研需要不断探索技术深度，在企业则要弱化对技术的执着，要对事情灵活有度，具备综合的判断力。“有时候事情做得好坏，不是选择对错，而是选择之后的坚持。如果下决心要走企业的路，就不能分心退缩，每一条路都会有困难，能做到专注最可贵。”高月静又笑称，如果留在高校，她应该也不是一位很差的老师。

高月静做了最适合自己的选择并坚持了下来。吸附分离技术在工业领域覆盖面广，适应性强，市场前景辽阔。2001年蓝晓科技成立之后，以新技术为核心推动力，吸附分离技术能挖掘更多高端新兴使用场景。近年来，在盐湖提锂工艺上成功打通工业化，为下游动力电池、锂电池需求提供有力支撑，进而助力大量车企成功交付。

图片由蓝晓科技提供

未经许可不得转载或用于其他用途

与一般材料公司相比，蓝晓科技更大的创新还在于一种商业模式上的“改良”。吸附分离材料行业以前主营卖耗材，更聚焦使用量大的标准化下游应用，譬如水处理等，这很容易陷入一种低价内卷的市场环境。高月静和她的团队经过多年的实践，以“材料+设备”的整体解决方案模式，彻底拓宽了公司的业务范围同时也进一步增加了用户粘性。

中国高科技公司的“出海”样本

千禧年之前，国内市场鲜少能看到大量海外品牌的身影。中国品牌往外跑同样艰难，能走出去的往往是一些“非高端“产品。2001年，中国正式加入WTO融入全球价值链；那年，蓝晓科技刚成立，初期主要供应国内市场，最重要的任务是跑赢外资公司并活下来。

图片由蓝晓科技提供

未经许可不得转载或用于其他用途

2008年金融危机爆发后不久，蓝晓开始从事外贸出口，十年后，其国际市场的收入占比接近20%。最让高月静欣慰的是，蓝晓走出去的是高端技术。根据公司财报披露，去年前三季度，蓝晓科技营收达到15.77亿元，扣非净利润达到5亿元，高月静依旧如履薄冰，她明白如今可能面对的又是一场新比赛。

企业飞速发展，规模逐渐扩大，难免会出现一些业务取舍问题。如今，蓝晓科技主营资源与新能源、生命科学、水处理与超纯化、节能环保等六大板块的业务，每一板块都至关重要，如何协调发展考验着管理者的能力。高月静认为，坚持吸附分离材料主业不动摇，有序管理多端资源，找到适合企业的发展节奏和方向，并坚定执行战略仍然是破局关键。

此外，不同于以前人口红利触发的市场吸引力，现在的中国，公共设施配套完备，网络、工业欣欣向荣，受教育人口比率大幅提升，中国企业的市场竞争也将进入下一种模式。高月静认为，在新发展格局下中国市场应加速国际化，从当地政策，工业特点，到本土化企业管理体系，谁更懂标准、更能规范化运作，谁就能赢得更轻松。

“我们常常说‘卷’，其根本源于我们与更优秀的同行存在（理念）的差异。如果大家都在公平、标准、规范的市场工作，也会感受到舒适与稳定，也就消灭了‘卷’。”

“全球化是不可逆转的潮流，期间肯定会经历波折或者倒退，这很正常。”高月静坚持用长期视野去看待全球化格局的阶段性调整，“短期遇到的困难，我们及时做好应对方案，把管理做到更细致。全球化的布局不能停，未来几年甚至几十年终会跨过波折，再次迎接世界市场需求。”

竞争的底气

面对日益激烈的竞争氛围，高月静显得像个局外人。她认为在广袤的空间中，能够容下很多人。蓝晓科技最大的竞争对手从来都是自己，最重要的是找到方向，用技术攻克难题，最终成功实现产业化。

“随着应用端不断提出新需求，对企业技术要求日益严苛。如果未来有天花板，就是技术端攻克的瓶颈。”技术领域的突破将是一场永无止境的战役，身为行业领军企业，身负更多的责任。蓝晓科技的科研工作主要分为基础研究以及针对客户定制技术研发两大板块，全年科研项目能转化到一线落地的比率高达30%。

不同性质的企业，科研方向定位各有差异。作为研发驱动的蓝晓科技，以创新和技术产业化打入市场。公司设立软性制度，靠政策与科研机制调动团队积极性，激发创新力。同时保障硬性供给，及时配备实验楼、生产车间等设备。

公司财报显示，2023年上半年，蓝晓科技的水处理与超纯化板块营收到达2.5亿元，增长十分强劲。产品主要集中在高端饮用水和超纯水领域，该领域长期被国外企业占据。其中，超纯水市场作为国际品牌垄断领域，具有国家战略意义。高月静表示，要向外企努力学习，促进良性发展。未来将陆续提高市占率，力争做到保障中国市场供给，这也是作为国内行业龙头的职责所在。

当我们最后与高月静聊到材料行业与女性的话题时，她还是更愿意鼓励大家抛开性别去看问题。她认为，其实女性和男性差异并不大，很多情况下，性别并不是值得关注的点，重要的是TA能否做好事情。

以下是福布斯中国对话高月静的内容节选：

福布斯中国：您认为女性企业家有哪些宝贵的特质？

高月静： 第一，女性更细致、周全，能综合地解决问题。第二，女性天生的韧性和坚强，能给企业注入一股劲。第三，女性管理者更容易创造一种软性的企业文化，同时带来更独特的视角与观察力。

福布斯中国：早年的家庭教育对您的创业有哪些影响？

高月静： 我们那个年代的教育还处在较基础阶段，但我母亲乐观、坚韧的心态无时无刻不影响着我。在我小时候，她身体不是很好，时常挂在嘴边的话就是：“说不定3年5年，就能发明出有效药，再难的病也能治好了。”

善良、乐观、回报社会，很长一段时间成为我的处事方式与教育子女的信条。我们是从改革开放中受益的一代人，国家的高速发展，惠及着每个企业甚至每个人，所以我们不能忘记回报社会。我们也十分关注贫困地区的教育问题，我们走进丹凤县武关镇开展“博士课堂”。都说一个女人影响三代人，如果一个女童能走出去，起码能影响一个区域。

福布斯中国：在业余时间，您喜欢做些什么事情？

高月静： 在工作闲暇之余，我会做家务、辅导孩子课业与家人旅行。我们做材料行业的，都知道材料既要有硬度又要有柔性，才能形成韧性材料。人也一样，有张有弛，家庭生活同样重要。

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