华南城引领专业市场新模式 助推“一带一路”战略

峰会现场座无虚席

2015年9月23日，由重庆市商业委员会、重庆市巴南区人民政府主办的2015中国（重庆）专业市场发展高峰会在重庆华南城圆满落幕。重庆、黑龙江、深圳、郑州等省市相关领导，知名商家、协会代表、专家、学者近700余人齐聚现场，就重庆商贸物流行业的现状和未来发展方向展开了深入的交流与探讨，为重庆乃至全国的专业市场建设、商贸物流行业战略格局等提出了建设性意见。

在重庆巴南区委书记李建春看来，历经30余年的探索历程，中国商贸物流经过个体化经营的商贸1.0时代、一般专业批发市场集群的商贸2.0时代、渠道为王的商贸3.0时代等多次变革，目前已跨入商贸全生态系统的商贸4.0时代。所谓商贸4.0，即“线上线下一体化、仓储物流一体化、全产业链一体化、全服务链一体化”的社会化智慧商贸服务平台，通过“品牌化”、“电商化”和“渠道化”，由单一渠道向全渠道转变。

李建春表示，巴南区大力发展商贸物流业，推进传统商贸服务业与现代商贸服务业融合发展，通过引进以华南城为代表的重点商贸物流企业，不断完善产业业态，将重庆公路物流基地打造成重庆国家中心城市的商贸物流功能的重要载体之一。“巴南区将与华南城等企业一起携手，政企联袂形成战略同盟，推动商贸流通业进入4.0时代，以全新商贸流通理念，形成全新商贸物流运营模式。”

华南城控股有限公司董事长郑松兴应邀出席本次峰会并作重点发言。他表示，作为城市商贸物流领航者、国家战略的积极践行者，华南城着力打造综合性批发市场、仓储物流、电子商务、会议展览、生活配套服务、综合物业管理、综合商业配套服务七大核心业务体系，构建全业态、全配套、电商+物流大平台，其全产业链的运营模式正是商贸4.0的典范。郑松兴还就华南城创立12年来总结出的运营模式跟与会人员分享。

术业“专”攻

培育+运营是成功之本

“开发建立一个市场并不困难，开发商有地、有资金，当地政府支持，就可以开工建设”，郑松兴说，“但是要培育、运营一个市场，前期过程却十分艰辛，华南城坚持不把战线拉长，专心做好市场。”

从一开始，华南城就秉承“做市场”而不是“卖市场”的理念来发展华南城，华南城在培育市场方面，花了大量人力物力财力，才走出了自己的专业运营之路。

郑松兴介绍到，华南城集团2004年在深圳打造第一个华南城，深圳华南城刚开业时，因为没有市场基础，市场非常冷清，商家意见很大。于是华南城集团采取了很多运营优惠举措，如开通免费班车，为商户及来采购的客商提供免费午餐等；组织商家出去搞展览，去各个地方招商；为深入了解每一个行业，了解商家的诉求，参加深圳和全国的几十个行业协会；在深圳华南城内长期举办各个行业的展览会，仅一年时间，深圳华南城就做了180多场会展活动。经过十年艰辛的市场培育，才形成了深圳华南城今天车水马龙、商贾云集的喜人局面。

在前期培育阶段挺过来后，华南城对后续运营更是十分看重。做平台、做配套、做服务，使华南城始终走在行业发展的最前端。

做平台：为解决专业市场消费单一的问题，华南城开始拓展消费品市场，成立华盛奥特莱斯。目前已经开业5家，面积超过20万平方米。进驻品牌超过500家，收入超20亿元。同时，华南城收购好百年家居，目前已开业15家，已报新三板，积极准备上市。

做配套：为解决仓储物流问题，华南城创建自己的物流体系——乾龙物流公司，目前建设仓库超过150万平方米，居全国仓储物流业前列。乾龙物流还成立运输信息交易平台，司机用手机终端就可以到华南城接货并送到终点去。合肥华南城刚开业时，买家来华南城买东西，华南城全部免费送货。

做服务：为解决物业服务问题，华南城成立第一亚太物业公司。目前拥有1000人的专业物业团队，专职负责市场安全、消防等后勤保障工作。

重庆渝州交易城集团总经理李伟对华南城的高效运营深表赞同：“华南城是一个全业态、全配套的商贸大城，对五金机电行业来说，在这样的平台上发展，将拥有巨大的集聚效应，实现专业化、品牌化、连锁化的目标指日可待。”

“一城一园一基地”模式

华南城与市场一起成长

经过12年发展，华南城与市场一起成长，目前已形成“一城、一园、一基地”的全新发展模式。“一城”即华南城，“一园”即电商产业园，“一基地”即仓储物流基地。

12年来，华南城在深圳、南宁、南昌、西安、郑州、合肥、哈尔滨和重庆八座重点城市战略布局。目前，八座华南城规划建筑面积约8000万平方米，已经建成超过3000万平方米，全华南城员工体系超过7000人。

在电商的剧烈冲击下，华南城以开放、创新、整合之势拥抱互联网。自建华南城网，目前网上商品超过280万种。所有商家进驻华南城实体店，就有专业的华南城网团队帮商家进行电商前期准备工作，如拍照、上传、完善商品信息。此外，华南城于2013年引进腾讯作为合作伙伴，目前，腾讯是华南城第三大股东。与腾讯战略携手的同时，华南城入股全球领先的精准采购搜索引擎——马可波罗网，借助马可波罗网约1200万中小企业注册用户及超过5亿条的产品信息数据库，实现华南城大数据时代。至此，华南城聚合零售、批发、电商三种交易方式，真正实现以电子商务为引领，开创商贸4.0时代的“全链生态型电商产业”的运营模式。

同时，每一座华南城都将成立一个电商产业园。深圳华南城电商产业园现有600多个孵化器，全国十大跨境电商有五家落户在深圳华南城。而包括南宁在内的其他华南城则有100多个孵化器，每个电商产业园都向有创业理想的大学生免费提供办公设备和创业平台。华南城通过实体专业市场为创业者提供产品，创业者则在互联网上销售产品，实现华南城与创业者双赢的局面。华南城八城联动，完善的配套设施和自有乾龙物流的仓储物流基地确保了华南城电商产业园的核心竞争力，其“一城、一园、一基地”整合“实体+电商+物流”资源，完美诠释商贸4.0时代的全新商业模式。

对此，深圳市创新发展研究院理事长张思平认为，华南城“一城、一园、一基地”模式超前，对中国商贸物流发展具有较强的借鉴意义，将为重庆专业市场破局发展带来极大的助推作用。

助推“一带一路”

华南城模式促就商贸繁荣

2015年5月22日，第十九届中国东西部合作与投资贸易洽谈会暨丝绸之路国际博览会丝绸之路商品贸易展在西安华南城盛大开幕。展会向观众展示了丝路沿线国家百种品类上万种商品，首日吸引客流15万人次；6月12日，丝路东拓的重镇哈尔滨举办了2015中国（哈尔滨）国际时尚生活文化旅游展，展会由哈尔滨市人民政府主办，哈尔滨华南城承办，开幕首日到访人次就逾10万；9月18日，第12届中国－东盟博览会轻工展在中国－东盟商品交易中心（南宁华南城）举行，吸引了25个国家和地区如越南、泰国、缅甸、印尼、柬埔寨、老挝、马来西亚等国客商前来参展，客流量达150万人次。

一系列丝路贸易展会成功的背后是华南城紧跟“一带一路”政策，促就中国商贸繁荣的坚强决心，更是华南城构建商贸繁荣版图，富有创造力与前瞻性的华南城模式的成功。

南宁是面对东盟的桥头堡地区，海上丝绸之路从这里开始，一年一度的中国-东盟博览会，不仅仅是中国与东盟国家的商贸文化活动的盛会，同时也吸引了更多的域外国家积极参与。作为东博会的专业展，轻工展由南宁华南城承办，已成功举办了六届。

目前南宁华南城已被授予中国－东盟商品交易中心的称号，后期还将投资建设中国－东盟博览中心。整体建成后的南宁华南城，将有近10万家中小企业入驻开展业务，15万到20万人口在南宁华南城内工作或生活，年交易额将超过1000亿元人民币，为助推南宁市“三基地一中心”的建设以及中国-东盟经贸的发展做出贡献。

西安是丝绸之路的起点，西安华南城为“一带一路”沿线国家商品在中国集中展示、交易搭建永久平台。目前，西安华南城已成功举办两届丝绸之路博览会华南城商品贸易展，建成了中国丝绸之路经济带商品交易中心。西安华南城利用商品、贸易、物流等优势，主要承担两个职责，一个是向东，带动西安一些商品往东去；一个是向西，把华南、西安及西安周边的商品、物资向西，直通中亚、欧洲。

哈尔滨是丝绸之路东拓重镇，哈尔滨华南城则作为中俄贸易桥头堡，将于今年10月，举办中俄博览会。2013年6月，黑龙江对俄经贸总部中俄贸易大厦、彼得堡大酒店在哈尔滨华南城举行奠基仪式。中俄贸易大厦建成后，将加快境内外商贸物流对接，降低两地采购成本和物流成本，让华南城优质商品直接进入俄罗斯市场，俄罗斯商家、商务机构可以将其直接作为经济总部，促进黑龙江省沿边开放战略升级。未来，哈尔滨华南城还将建立东北亚各国驻华南城贸易办事处，开创前所未有的东北亚经济圈新格局。

日产60万只！三水金达五金把一枚小小指甲钳做到全国最大

今日，广东金达五金制品有限公司（下简称“金达五金”）的连冲车间内，几十台冲压机械正在轰鸣，一卷卷长铁片连续不断被自动拉进去冲压。再进行烘焊、抛光、磨口等工序之后，一只小小的指甲钳就出来了。每日，在这里生产出来的指甲钳就有60万只。

将镜头拉远，这些指甲钳与各类日用五金产品随着运输车辆，“飞进了”金达五金设在全国40多个地级市的配送仓库。也许全国各地不少人使用着的指甲钳正是金达五金的产品——该公司指甲钳在全国占到60%市场份额。

广东金达五金制品有限公司的连冲车间内，一卷卷长铁片连续不断被自动拉进去冲压。

专注小五金多年，金达五金旗下的“日美”、“ 欧美达”等公司品牌享誉业内外，实用新型专利和外观设计专利有300多项，旗下的各类产品年产值达4个亿……

三水也曾诞生不少小五金制造企业，但往往陷入同质化、低小散的局限，甚至不少企业被市场的风浪洗刷出局。同样是流淌着“三水血液”的金达五金，如何成长为业内“老大”？

专注小五金多年，金达五金旗下的“日美”、“ 欧美达”等公司品牌享誉业内外。

33年专注做小五金、产品不断提档升级

早在1985年，当时方满19岁的金达五金公司董事长黄伟海已经开始创业，在金本新街一栋一层的平房建起振兴五金厂，主要生产五金零部件。积累了第一桶金之后，黄海伟在1997年创办了金达五金厂，开始生产指甲钳，2012年也成为继健力宝之后的三水第二个“中国驰名商标”

“做制造业的不能浮躁，要做精品。”在黄海伟看来，国内不少企业“熬不住”，或跨界做房地产，或把手伸到金融等领域，长远来看终究有损核心产品的质量提升和企业发展。

黄伟海将小五金做到极致。金达五金总部产品展览室内，指甲钳、钥匙扣、手电筒、剪刀厨具等各类日用五金产品应有尽有，囊括生活所需。而做了21年的指甲钳产品，不锈钢指甲钳搭配上绿、粉、蓝等不同色彩，也有类似放大镜指甲钳这样的创新产品。

金达五金公司产品展示厅，犹如一个小小的指甲钳博物馆。

“看不清的时候，放大镜可将倒刺、指甲等细小部位放大，就不会伤到手，剪得更精美。”黄伟海说，小五金也可以有大创新，着眼于各类消费者的使用需求，公司成立了30多人的研发部，如今外观和实用类专利有300多项，未来还将研发更多中高端的五金产品。

约8年前，金达五金已经逐步往自动化生产方向转型，以往需要8个人才能完成的工作如今只需要3个人。当前，金达五金旗下已经有广东日美五金制品股份有限公司、佛山市欧美达电器科技制造有限公司、日美酒店等多领域产业布局。

对此，黄伟海则表示，像酒店之类的主要是经常要接待客户，让他们有个歇息的地方也好。“我们现在99%的精力还是在制造业，近年来佛山市各级政府也开展‘大城工匠’、‘淼城工匠’等评选，这座无比重视制造业和民营企业家的城市让我们很安心谋发展。”他说。

金达五金公司创新打造放大镜指甲钳这样的创新产品。

专注国内市场，小五金也要打响品牌

上世纪80年代初，“先行一步，敢闯敢试”的口号激荡珠三角。黄伟海创业前一年，三水县酒厂的车间里一条租来的碳酸饮料生产线开启了“健力宝”时代，金本、洲边也渐渐形成了“五金村”。

时至今日，“五金村” 依然繁荣，但也难掩“小”“散”“乱”的发展现状，不少还是家庭小作坊的模式，靠低端产品打价格战，能达到金达五金高度的企业并不多。“多年来，金达五金发展平顺，这也与行业特性有关。”经过多年观察，黄伟海坦言，三水的五金企业不少，但是经营者不少还是持着“小富即安”的心态，甚至业内相互倾轧，影响了企业的发展壮大。

如今企业已经做大做强，但是黄伟海还是满怀着危机感。“有时看到身边企业倒下去了、或在各地见识到别人的先进和自身的不足，危机感油然而生。”黄伟海认为，单纯的产品加工太局限，容易被仿冒陷入产品同质化，只有做出品牌才能长远。

早在2008年，金达五金便邀请过知名影星进行产品代言，打通了销售渠道，品牌一炮打响；近年也成为热播喜剧《亲爱的味道》官方赞助商之一，金达五金旗下的欧美达公司在该剧拍摄过程中提供所用到的全部厨具用品，“试水”电视剧广告植入，传播“乐厨房 悦生活”品牌核心价值。

金达五金的品牌创建效果立竿见影，如“日美”“ 欧美达”等已是国内 “响当当”的名号。黄伟海表示，公司产品80%为内销，未来还将专注国内市场，做好国内市场再开拓欧洲、东南亚市场。“国内需求大，而且开发难度也小，国内都开拓不了何谈国外？”

对于未来的市场形势，黄伟海还是持乐观态度。“小五金的需求就在那里，变动不大，未来还会进行高端技术改造，市场和品牌打通了，最终还是要靠产品的性价比来制胜。”进入12月，佛山市出台促进民营经济高质量发展“1+3”政策措施，围绕民营企业发展过程中可能遇到的成本、融资、创新以及人才难题提出解决意见，这也让黄伟海对未来发展信心十足。

企业需求和政府回应

广东金达五金制品有限公司董事长黄伟海： 政府对民营企业的扶持力度不断增加，我们企业也做得越来越安心。希望有关部门在进行企业监管的时候，积极履职，加强引导和规范，使企业能够沿着正确的方向切实整改。

三水区纪委监委相关负责人： 区纪委监委将全力配合上级部门，及时行动，出台保护民营企业家合法权益相关政策，开通保障民营企业合法权益热线，积极营造重商、亲商、爱商、助商的新型亲清政商关系。

文/佛山日报记者陈国飞

图/佛山日报记者吴昱萱 陈国飞

编辑/佛山日报陈玲玲

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