打造世界级数码打印设备制造基地 这家企业底气何在

2018-08-16 11:06 | 浙江新闻客户端 | 记者 王世琪

浙江普崎数码科技有限公司位于丽水市缙云县壶镇镇的丽缙五金科技产业园，2016年作为浙商回归项目从深圳引入缙云，不到两年时间，企业已成为一家成熟的数码印刷设备制造企业。但普崎科技的目标远不止于此，据普崎科技办公室主任何敏刚介绍，普崎计划打造世界一流的数码打印设备制造基地。

一个刚刚回归的企业底气何在？“我们不是刚刚涉足数码印刷行业，我们已在深圳深耕九年。”何敏刚说，企业所掌握的数码印刷机制造核心技术让企业能够挺直腰杆谈未来。

深圳金谷田科技有限公司是普崎在深圳的布局，2016年被评为国家高新技术企业，2017年实现产值1.95亿元，拥有一支优秀的产品研发团队，与全世界行业内多家知名跨国公司建立了良好的合作关系。目前，其生产的数码印刷机已经占据全国18%的份额，是行业“领头羊”。“2009年我们在深圳开始探索数码印刷时，国内还没有流行，经过9年的努力，我们的技术已经达到了国际领先水平。”何敏刚说。

记者在普崎科技的生产车间感受到了数码印刷的神奇力量。在电脑上设定好印刷图案，将平面材料放入印刷机，不一会图案就印在了材料上。据何敏刚介绍，数码印刷机能够取代传统印刷机，不需要模板也不产生废水废气，成本是传统印刷的三分之一，印刷速度能提升几倍甚至几十倍。“从传统印刷到数码印刷，大概相当于从胶片机到数码相机的进化。”他说。

据了解，目前普崎的数码印刷机已经能够做到将图案完整的印刷在玻璃、金属、木材、陶瓷、塑料、皮革、布料等材料上，不仅能印刷平面图案，还能印刷出凹凸不平的纹理和木材石材的质感。印刷质量也是过硬，展览室里的皮鞋样品经过无数次折叠完全没有脱色迹象，在薄如蝉翼的丝巾上实现双面不同款的印刷更是让人眼前一亮。这项技术目前已应用于3C电子产品、建筑装潢、服饰家纺、艺术品生产、玩具、广告等多个行业。

如果说产品是基础，那数码印刷行业的前景则是普崎放眼未来的保证。“数码印刷一直是一个增长点，国内数码印刷蓄力多年，2015年形成爆点，一年时间市场增长70%，从那以后，我们的销量每年翻番。”何敏刚说，随着中国对环境问题越来越重视，环保的数码印刷成为新宠。目前，国内数码印刷呈现出上升趋势，还没有占据太多市场份额，但欧洲趋势已经明朗，2015年数码印刷只占到欧洲印刷市场的4%，2017年已经占到14%。“转型的速度只会越来越快。我们预计，2018年将实现产值1.5亿元。2021年可生产数码打印机2500台，产值达4亿元。”何敏刚说。

但将数码印刷应用于大规模生产，还有一个问题需要解决——色差。要想在大规模应用中寻求突破，解决色差问题是关键。“我们现在的色差已经极小，但如果同批产品大量生产，放在一起对比，还是难免有轻微的不同。”何敏刚说。

为了解决这个问题，普崎找到美国蓝景公司进行合作。美国蓝景公司致力于为工业，医疗和科学客户提供成像产品和服务，制造了世界上第一个商用百万像素实时图像处理器。“依托该公司的技术，我们合作研发了‘多光谱成像系统’，能够将颜色的差异精确到无法通过肉眼识别，目前我们已经与美国公司签订了协议成立合资公司。”据了解，这家名为浙江光谱科技有限公司的合资企业已经于2018年5月拿到执照，可突破目前数码打印设备色彩一致性偏低的瓶颈，使数码打印在中国大规模进入多个行业成为可能。多光谱成像仪项目投产后可实现年产值1亿元。

普崎的探索远不止于此。为了满足客户需求，与法国杜比公司合作成立合资公司，生产圆型数码打印设备，突破数码印刷只能印刷平面的瓶颈。为解决耗材进口成本问题，在上海成立墨水研发中心，攻关高性能墨水。同时计划收购英国喷头公司，将配件制造也握在自己手中。

“我们的目标远不止做好普崎这家企业，我们要在缙云打造世界一流的数码打印设备制造基地。”何敏刚说。目前，产业园为普崎科技预留了200亩土地，其中100亩作为产业园一期项目，进行数码印刷机的生产，总投资2.54亿元。另外100亩作为产业配套，未来，与美国和法国企业成立的两家合资公司都将转移到产业园，形成集群效应。

数码印刷工厂做强做大的出路在哪里？

数码印刷是印刷技术的数码化，泛指全过程的部分或全部的数码化。例如：激光照排、远程传版、数码打样、计算机直接制版、数字化工作流程、印厂ERP等都属于数码印刷的范畴。它的特点：一张起印，无需制版，立等可取，即时纠错，可变印刷，按需印刷。

与传统印刷相比，数码印刷的业务流程要短很多，传统印刷的流程：设计--审稿--出片--晒版--打样--审验--晒板--印刷--成品。数码印刷的流程只有四步：设计--审稿--印刷--成品。

根据工商数据显示，全国共有数码印刷企业34144家，其中企业27417家，个体户6727家。 下面我们从地域分布、成立年限、注册资金等维度了解一下数码印刷企业的情况。

数码印刷企业地域分布图

从地域分布图可以看出，数码印刷企业主要集中在广东、山东、长三角一带，其中广东是名副其实的数码印刷大省，企业数量是第二名山东省的三倍。

全国数码印刷企业成立年限分布

中国小企业的平均生命周期为3年，从上图可以看到，成立3-5年和5-10年的占比都在25%左右，可见数码印刷企业的生命周期算是比较长，比较健康的。

全国数码印刷企业注册资金分布

从企业的注册资金也可以大概了解到企业的规模大小，从上面的图可以看出，注册资金100万以内的占比达到了40%，100-200万的达到了25%，可见数码印刷企业主要是以小微企业为主。

我们找了几家具有代表性的数码印刷企业，了解一下他们的经营情况，一家是虎彩印艺股份有限公司，它是新三板上市企业，虎彩创立于1988年，全球优秀的奢侈品纸包装整体解决方案服务商，全国印刷十强，亚洲最大规模数字印刷机群，中国个性化印刷领跑者。 为企业及消费者提供包装印刷、按需出版、个性影像、个性包装、安全印务等个性化印刷服务。

虎彩2020年年报显示，虎彩的营收同比增长6.53%，达到14.01亿元；归属于挂牌公司股东的净利润（简称“净利润”）为-1.24亿元，延续了此前两年的亏损状态，但比2019年减亏2303.37万元。

2020年虎彩各类产品的营收情况（单位：万元）

2020年，虎彩来自传统业务的烟包同比正增长19.66%，彩盒同比正增长5.57%，激光包装材料正增长33.09%，新兴业务的出版印品同比负增长-14.3%，影像印品同比负增长-37.97%。传统业务的增长，衬托了新兴业务的下滑。

另外一家具有代表性的数码印刷企业是天意有福，天意有福科技股份有限公司，新三板上市企业，成立于1992年，主要从事“商务活动印刷品、出版物、包装装潢印刷品、个性化影像印刷品、工业配套说明书，标签及其它印刷品印刷。 拥有北上广深等近40家直营连锁数字快印门店、数十家加盟店和上千家联盟店，是国内最具规模的现代化数字印刷品牌连锁企业。

天意有福2020年年报显示，天意有福归属于挂牌公司股东的净利润（简称“净利润”）为-3416.9万元，延续了2019年的亏损状态。

2020天意有福不同产品类别营收情况（单位：万元）

天意有福大部分的数码印刷业务增长都为负，2020年合计增长为-28%。这两家上市公司的营收都如此惨淡，更别说其它数码印刷工厂了，似乎数码印刷只能停留在快印店的规模，做大做强比较难。

数码印刷企业为什么做不大？

数码印刷速度没有胶印快、幅面没有胶印大、质量没有胶印好。唯一可以用来证明自己的是：在小批量、可变印刷市场具有相对成本优势。

虽然数码印刷厂商围绕这一点设计出了丰富的产品体系，但数码印刷在相当长的时间内，并未切入印刷业的主流业务和主流市场，其主打的小批量、个性化印刷业务基本上是被传统印刷所忽略的长尾产品。

很难想象在这样的业务领域中，能够成长出与传统印刷工业化作业模式相匹敌的规模企业。

这里梳理了5点原因：

1.数码印刷的订单获取和服务成本抵销了其毛利率优势。

数码印刷的报价比传统印刷要高不少，因而正常说来，数码印刷的毛利率应该领先于传统印刷。问题是，主打小批量、可变印刷业务的数码印刷企业要实现与传统印刷企业等同的营收水平，其需要的订单量往往要高出数倍，甚至十几倍。由此新增的订单获取和服务成本会让数码印刷企业的毛利率优势大打折扣。

2.数码印刷的产品特点限制了其产出效率。

当前，高端数码印刷机的价格丝毫不逊色于一些高档胶印机，但其产出效率却差距不小。

3.数码印刷企业的综合成本相对较高。

相对于工业化生产的传统印刷企业，大多数数码印刷企业都置身于闹市办公区，其房租、人工等成本相对传统印刷企业一般会高一些。

4.部分企业，如虎彩在数码印刷业务方面的亏损，还与其市场策略有关。

为了提高市场对数码印刷的接受度，与胶印争夺客户，虎彩近年来一直采取的是低定价策略，这无疑会拉低其毛利率。

5.部分快印店只服务周围3公里客户。

开在市区的客户，大部门只服务周边商务区的客户，地理范围较小，决定了客户上限。

数码印刷的未来在哪里？

1.设备改良。

当数码印刷机的速度、幅面、质量无限逼近，甚至超越胶印 ，让数码印刷企业能以同等或者更低的成本切入印刷业的主流产品市场，而不再是一味以个性化、定制化为卖点的时候，数码印刷的春天或许就来了。

2.增加地理服务范围，获得更多订单 。

往线上，城市里的快印店，一般服务于周边3公里内的范围。数码印刷企业如果在线上开展推广，利用互联网技术，就可以超出地理的限制，服务更多的客户 。

3.加强供应链建设，放大自己的优势

数码快印店开展商务区周围，离客户最近，也可将传统的印刷工厂纳入自己的供应链，为客户提供更多服务。

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