36氪独家丨打造新一代家用医美级美容产品，光电美容品牌「AMIRO」双十一销售额突破5400万

36氪持续关注的光电美容品牌「AMIRO」在近期的双十一活动中销售额突破5400万， 是去年同期的三倍。 其中，AMIRO化妆镜连续三年双十一居类目第一，累计销量超过100万台；今年五月的新品AMIRO红光波脱毛仪，11月1日开售30分钟销售额破千万，一跃成为脱毛仪类目第四；AMIRO射频美容仪上市仅2月单品销售额破千万。

AMIRO产品合照

今年上半年，天猫国际进口美容仪新品牌入驻数量同比增长69%，发布新品数量同比增长129%，新品成交同比增长606%；今年618期间，京东2000元以上的家用美容仪销售额更是同比增长了5倍；《2020线上家用美容仪消费洞察报告》显示，59%的20-49岁中国女性城市消费者都曾经至少试用过一种美容仪。

多组数据表明，近年来家用美容仪市场已呈现井喷式发展状态。而「AMIRO」早在三年前，就为迎接这一波市场机遇做起了准备。

就「AMIRO」如何从智能美妆镜品类切入光电美容仪器赛道，并取得如上优异成绩，36氪对「AMIRO」创始人兼CEO王念欧进行了专访，并对内容进行了整理：

全新「光电美容」产品矩阵：美妆、美体、美容

在2017年的采访中「AMIRO」负责人就曾向36氪透露，“品类方面，团队也有规划切入新的美容仪器品类，但因为涉及商业机密，暂不方便对外透露。”

在今年，「AMIRO」正式推出了另外两款新产品： 【美体线】的红光波脱毛仪，【美容线】的「时光机」射频美容仪。其中，红光波脱毛仪在历时近两年的封闭产品研发后，于今年5月上市，仅一个月后就在618活动中实现了单品破千万的销售额，强势跃进品类前10。在刚刚结束的双十一活动中，该产品更是达到了11月1日开售30分钟销售额破千万的成绩，一跃成为脱毛仪类目第四。

AMIRO红光波脱毛仪体验 黄龄

与此同时，由于今年的新冠疫情限制了许多传统美业消费者前往美容院，消费者在这一期间培养出了在家进行美容的习惯。「AMIRO」把握住这一发展机遇推出研发两年的新品——AMIRO「时光机」射频美容仪，实现了同比去年超过两倍的增长。

对于消费者而言，射频美容仪这类家用医美产品最重要的特性就是安全 。在这一方面，「AMIRO」团队除了完成瑞士SGS等五项国内外产品测试外，还与清华大学生物医药研究所合作完成了历时一年的安全性验证，其中包括细胞、动物、人体临床三个维度的测试，全面保障了产品的安全可靠。此外，该产品还获得了十余位国内三甲医院皮肤科专家和国外医生的亲测推荐，以及丁香医生、协和医院、日韩美容机构等专业机构的认可，增加了消费者的品牌信任度。

在产品有效性方面 ，「AMIRO」同样投入了大量精力。以AMIRO红光波脱毛仪为例，公司团队历时18个月，研创了Lunminous红光波能系统专利，实现了640nm红光波快效净脱和不伤皮肤的冰感脱毛的结合，并将该产品的脱毛时间缩短到3周，相较于一般的家用脱毛仪产品大幅减小，极大增强了对消费者的吸引力。

AMIRO红光波脱毛仪及射频美容仪

精准定位年轻化、消费水平高的中国美容市场

AMIRO「时光机」射频美容仪定位在30岁以下的初老人群，其中多级射频技术让能量传递更均匀、温和、深入，相较雅萌等针对35岁以上熟龄肌的产品，安全性更高。AMIRO「时光机」射频美容仪也因此成功将产品使用时间降低到了紧致提拉仅需5分钟，淡纹修护仅需10分钟，且产品可以拿起即用无需插线，保障了消费者使用的便捷，进而避免了传统家用美容仪器因使用复杂而遭闲置的问题。

「AMIRO」是唯一在双十一期间，美容仪器类目中，多品类同时突破千万的品牌，而这样的3年内，连续三次爆款的出现，也验证了「AMIRO」对用户需求和心理的把握，技术有效性和安全性的实现，及品牌营销和市场销售的高效。更有意思的是，据数据显示，在「AMIRO」用户分析中，用户在18-30的年龄段，在各个产品线占比都超过了60%，体现出了高度重合及强复购性，这也是在美容仪器行业中少有出现的。

此外，新一代中国美业消费者非常关注产品的设计感和颜值。在这一方面，「AMIRO」的产品15次 获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖，多次斩获天猫金妆奖。今年的新品AMIRO红光波脱毛仪也获得了2020年德国红点设计大奖 ，以其现代感、时尚感走入更多年轻消费者的家中。

“高颜值+高质量”也使得「AMIRO」的产品收获了诸多明星和头部博主的青睐。关晓彤、黄龄、欧阳娜娜、刘涛、李佳琦、薇娅等明星和主播在自用的同时，也以向朋友赠送、成人礼送粉丝、直播间推荐等等形式向身边朋友和更多消费者安利了「AMIRO」，增加了品牌的知名度和影响力。

AMIRO故宫联名日光镜

值得一提的是，产品的设计感和有效性让「AMIRO」成功破壁，打入时尚界，成为2020年纽约时装周秀场后台的专用美妆工具。专业的PURELUX光源技术带来的高清真实镜像得到了时尚界的认可。2019年，「AMIRO」与故宫博物院联合以“皇帝大婚”的IP主题出品了作为“嫁妆”意象的“八宝镜”，将极简的现代造型设计和古代中国风设计美学相结合，并附有一封盖有故宫博物院章的证书，尽管一面镜子899元这样近乎奢侈的价格，限量版5000份的礼盒上线一个月仍被抢购一空。

此外，「AMIRO」也走入了丝芙兰、妍丽、话梅等数百家美妆线下门店，消费者用「AMIRO」的专业美妆镜化完妆后，便可现场感受到日光镜和普通的化妆镜的巨大区别，再加上导购精准有效的卖点沟通，消费者就会在“体验式场景购物”刺激下，根据需求进行购买，加速了品牌的扩散。

AMIRO化妆镜&纽约时装周

当然，美容仪市场竞争也非常激烈，有雅萌、Dr.Arrivo、Tripollar、慕金等老品牌占据大量份额。与此同时，中国的美容仪市场渗透率仍然很低，据估计2019年有约三百亿的存量市场，同时保持极高增速，前景广阔，预计5年后能达到千亿市场。针对如何在把蛋糕做大的同时抢占更多市场份额，王念欧告诉36氪：「AMIRO」的长期愿景是打造“Next Generation Beauty Care”。 随着90后、95后消费者心智的成长，更多消费者在名牌效应之外，开始注重客观和真实的使用效果，The Ordinary等“成分党”护肤品牌的火爆就是这一变化的体现。

针对美容仪器市场未来怎样能成长出百亿营收、千亿估值的现象级公司，王念欧认为要注重“护肤品和美容院之间”的“有效-安全”相对更优解的增量市场，可类比于医药行业中，介于保健品和处方药之间的“OTC”（非处方药） 。同时，要实现企业规模体量及产品的不断创新，把真正安全、有效、使用体验优异的产品带给更多的消费者。

AMIRO市场定位

消费者驱动的下一代美容品牌

在品牌打造方面，王念欧提到了“1-9-90”的概念。“1”代表着认可品牌理念，多次复购的忠实粉丝；“9”是认可AMIRO，并愿意把AMIRO的品牌和产品分享给身边的人的消费者，他们可能是朋友圈中的KOC，也可能是KOL、明星等；“90”是关注品牌本身较少，但受“9”的影响和宣传正在观望的潜在用户。品牌打造，简单来说就是将“90”转化到“9”，再转化到“1”。

举个例子，欧阳娜娜在十八岁成人礼时与「AMIRO」联名出了“娜比粉”化妆镜，并送给了自己的粉丝。由于这款产品是欧阳娜娜自己进行选色，真正符合她的心意，也更有参与产品打造的成就感，因此即使在三个月合作期结束后，「AMIRO」化妆镜也在她的波士顿日常系列vlog和综艺节目中多次出镜，可见产品真正受到了欧阳娜娜的喜爱和认可，成为了她日常生活的一部分。欧阳娜娜从“9”变成了“1”，而她的分享也带来了更多的“90”的消费者。

只要品牌不断根据消费者的反馈和需求迭代产品，真正提升产品质量，做出让消费者喜爱，并愿意向身边人推荐的“爱用好物”。通过大众口碑和身边“自来水”，品牌可以大幅降低宣传成本，并提升用户信任和黏性，将更多精力投入产品打造，实现良性循环。

「AMIRO」背后的深圳市宗匠科技有限公司拥有一支年轻而专业的创始团队。 公司创始人兼CEO王念欧研究生毕业于浙江大学计算机学院工业设计专业，获得了2019年“福布斯中国社交新零售影响力30人”，拥有13项国家发明专利和7项红点、iF、IDEA设计大奖。首席产品设计官郦轲研究生毕业于浙江大学工业设计专业，是前阿里巴巴资深交互设计师，前麻省理工媒体实验室研究科学家，获得过38项红点、iF、IDEA设计大奖。首席运营官伍刚彬是澳洲昆士兰大学金融硕士，前宝洁高级品牌经理，财务分析专家，服务过海飞丝、潘婷、沙宣等品牌。多次荣获ROI金投赏广告大奖，天猫金妆奖，宝洁POY奖。研发产品团队来源于顶级医疗和医美仪器企业如迈瑞医疗等，以及优秀智能手机和智能硬件制造厂商华为、华星光电、安克创新等。

作为在爆发增长的家用美容仪器行业中，唯一做到成功跨品类的品牌，「AMIRO」的破局也得到了资本市场的关注。不久前，「AMIRO」完成了亿元级的B轮融资 ，由达晨财智领投，弘晖资本、凯尔特亚洲、奥牛资本及老股东顺为资本跟投。后续36氪会针对融资情况做详细报道。

编辑： 石亚琼

拓展阅读： 在家用化妆镜上达到专业化妆室环境光源效果，AMIRO获千万级Pre-A轮融资

科技助力行业发展 美容仪市场成长加速

当前，美容仪风头正盛。在小红书中，明星的美容仪推荐视频的最高点赞量可达7万之高。淘宝上美容仪的品类也是五花八门，令人眼花缭乱……

美容科技成为消费者核心关注点

随着消费观念转变，颜值经济与悦己经济不断升温，消费者们越来越倾向于使用方便快捷且兼具功能性的美容科技产品。超声波技术、离子导出/导入、LED光、EMS微电流、RF射频等技术概念不断创新升级；美白、嫩肤、清洁、提拉紧致、瘦脸等功效概念不断更迭……“黑科技”“功能性”等产业新名片接连出现。

美容仪在逐渐渗透到消费者日常生活中，从超声洁面、纳米补水器、蒸脸器到护肤品导入仪、脸部按摩器等，愈发细化的美容仪器品类，愈发智能化的护肤流程，让作为背后支撑的美容黑科技成为了消费者们愈发关注的热点。

以宜格集团为例，集团旗下的OGP研发团队在经过5年的研究后，已在射频技术、智能芯片及算法开展布局等方面取得一些成果。根据艾普斯发布的舆情数据显示，在美容仪相关舆情热词中，“射频”出现频率高达2.9万次。而智能射频仪正是OGP美容仪产品线最受欢迎的明星产品。“该款美容仪集合了RF射频、OEMS微电流、LED光疗三大主流模式，可满足消费者‘淡纹抗衰、紧致嫩肤和镇静舒缓’的护肤需求。其中的三重智能温控系统，更是打造出了‘高能量’与‘急刹车’的平衡。此外，创新专利OEMS微电流技术的应用，还去除了传统微电流的刺痛感，在确保功效的基础上，充分照顾用户使用体验。”OGP美容仪技术研发负责人介绍道。

而资生堂集团旗下的高端科技品牌玑妍之光EFFECTIM的第一代产品流光刀组合则主要聚焦于解决肌肤老化问题，通过中周波·高周波间断组合特殊波形（“RF-HILW”），搭配精华高能臻稀酵母成分，使其区别于一般抗老美容仪护肤，更好地帮助消费者实现护日常抗老提拉。

科技含量的提升，为美容仪行业发展增添了更多竞争可能性，接下来如何通过专业和技术为消费者提供更为优质的美容仪产品,也将成为各企业品牌需要思考的问题。

市场体量增大，行业亟需规范化

据中研网发布的数据显示，2021年面部美容仪规模达111.8亿元。中国家用美容仪在美容行业的发展带动下，迎来了产品爆发。从美容仪相关企业的注册量增长趋势来看，近几年来，美容仪相关企业的注册量同样十分可观，据统计2020年新增1.67万家，不少美容仪企业是在近几年看到市场热度后，才选择加入。但是，在美容仪家庭渗透率快速发展的背后，还隐藏着质量不过关、虚假宣传、“三无”品牌得不到有效管控、专利造假等很多问题。

新基石（深圳）科技有限公司就曾主动向国家市场监督管理总局报告了召回计划，召回2020年3月至2021年9月期间进口的182215台初普牌第一代Stop Eye型号家用射频美容仪。据悉，本次召回范围内的家用射频美容仪，可能出现设备探头温度过高的现象，导致皮肤烫伤的安全隐患。

作为新兴的细分市场，美容科技产品的快速发展使得行业监管跟进不及时，市场门槛较低，各类产品品质良莠不齐。对此，OGP美容仪技术研发负责人表示，在该领域中,功效是绕不开的话题。然而由于缺乏相关的指导原则和明确的功效研究方法及标准,目前市场上美容仪的功效和仪器参数的关系并不明朗。对于快速发展的美容仪行业来说，必然会有一个走向规范化的过渡期，相信随着美容仪市场行业标准的完善以及监管力度的加强，未来家用美容仪市场发展将会走向专业化和规范化。

对于占据了美容仪行业半壁江山的国产品牌来说，如何在打造低价优势的同时，加强技术创新，提升硬件实力，在更具竞争力的中高端市场占据一定的地位，是品牌亟需解决的重点。而相关法律法规的形成，也会成为推动此类产品更加规范化、标准化的一大助力。

the end

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