趋势解读 新型电商助农有何为?网店订单破10亿!
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“电商助农,大有可为。”
助力农村脱贫攻坚的过程中,电商平台凭借其强大的供应链优势,发挥了不可替代的重要作用。
电商业态在2020年更是凸显其助农兴农的产业支撑作用。
在农村地带扎根已久的新电商平台,对于推动农产业大规模上新和模式的升级,不遑多让。
据电商平台统计,第一季度拼多多售出的农产品接近上年全年近七成的销售量。
电商平台助力农产品上行
农村农户贫困,难以实现富裕,是多年来困扰我们的问题,究其本质,农产品上行困难,农业产业增长缓慢才是造成这一问题的本质。
在第三次的农业普查中,中国有2000多户农业经营户,但规模化产业化的经营户仅占2%,其余都是散户、个体零售。
这种无规模无组织无产业化的小农户、小商贩,直接导致了农业市场的高成本、低效能产业运转体系的形成。最终,形成流通模式恶循环、成本高利润少赚钱难的传统农产业困境。
而新电商平台结合国家政策,致力于农业主产区,进行深度的体系探索,给出解决农产品高速发展、农产品需求高效驱动等疑难问题的解决方案与实践模式。
对于农产品市场,新电商平台给出的解决方案就是,不仅要拓展大市场,还要打造产品爆款。
为了拓展市场,电商平台采用了人才引进、流量扶持等新模式,持续保证农产品上行渠道通畅,培养农户营销的主体意识,为农业引进电商新模式。
在2020年,不仅有多位电商达人为农产品开设直播专场,更有多位政府人员走进直播间解说带货农产品,所推广的“徐闻模式”,指的就是广东省徐闻县县长,直播两小时,带货25万斤菠萝的辉煌成绩。
除此之外,降低创业门槛,坚持人才培养,结合实际因地制宜,也是新电商平台为农产品上行所采取的多元发展模式。
数据显示,新电商平台拼多多2019年成交额高达1364亿元,较上年同比增长109%,为农产品上行带来了绝对的优势。
不仅要市场做大,产品也要做爆,让农产品市场充满活力。
为此,新电商平台借助其“拼农货”的创新模式,结合各地区特色农产品的集中优势与城市需求侧的爆发力,打造了一大批“超级单品”,实现消费者的超高需求黏性,使得农产品上行之路更为宽广。
电商路径打造农业新模式
传统的电商制约显而易见,农产品售卖的时效性,农产品利润的不稳定性,都限制了其发展的持续性。
成本高,利润低,滞销高,无法储存,都是农民难以承受的负担;物流慢,难以保证新鲜度,无合格质检,都是消费者的担忧之处。
因此如何创新农产品的电商新流通链路,不断提升留存链条的自主价值;如何充分保障产销对接,让农户的商品能够快速有效触达消费者,成为农产品上行挑战的两个核心命题。
新电商平台,则致力于挣脱传统电商制约,专注于对农业产业供应链的重建和新交易模式的创新,来实现满足从农业区到消费端的对接和需求。
为此,新电商平台进入农产业行业之初,便提出"平台+新农人+农户”的上行理念,将传统农产品供应环节从6至8个精简为2至3个,从而实现大幅度降低成本增加效益,让消费者花的更少、让农户赚的更多。
同时,通过"分布式AI+商品流”的技术与商业模式,新电商平台充分整合市场双方的供需背景,实现农户生产的低滞销甚至无滞销,实现多劳即多得。
为进一步帮助农民和农产区,解决物流慢,仓储成本高,无规模无产业生产,以及商家环节差价等多重因素的上行困难,新电商平台建立了连接消费端与供应端的多个果园,使当地特色农产品有了长效稳定的销售通道。
为解决流量难题,新电商平台采取“拼农货”的新模式,打造一条农业的超短绿色通道,链接千万级小农户与近6亿消费者。拼着买成为邻里之间的新社交方式,老乡一起拼特产也成为新电商平台的特色消费景观。
新电商平台从“人找货”到“货找人”的转变下,成功带动2.4亿的消费者,使得农产品消费成为半计划性消费,丰富了农产品的消费场景,拓宽了农产品上行的市场空间。
可以说,在"拼农货”体系的支撑下,中国分散的农产区和消费群得以实现"云端"对接,从而突破传统农产品体系需求侧和供给侧低效能、小规模的限制,让"小农户”真正对接 "大市场”。
新电商平台入行之后,始终丈量着中国农业产业带的广度,也探索着农业农村发展的深度。
如何持续推动农产区规模化前行?如何帮助农村地区摆脱贫困,走通一条持续致富的产业之路?是新电商平台入局后一直考量与深究的事情。
新电商平台对于供应环节的简化、创新联通,以及对于消费端交易模式的多元化创新,解决了产业链无利润的难题,推动农产业降本增效,其价值是不能估算的。
新电商助农工程的故事,刚刚起步;地摊儿商城的故事,才刚刚开始。
中国新型助农电商第一平台——地摊儿商城,即将上线,敬请期待。
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挑战淘宝京东,这些新型电商你都知道吗?
淘宝京东陪伴了我们许多年,大而全的商品让网购变得极为方便。
但是,大而全也让选择更加困难。
今天,无忌哥就来盘点一下近几年涌现的新型电商平台,看看他们和淘宝京东有什么不同。
1
精品电商网易严选
“好的生活,没那么贵”,这是网易严选的广告词,在消费升级的当下,打动了很多年轻人。
作为近年来涌现的一匹电商黑马,网易严选的思路与淘宝京东完全不同。
网易严选看准了近几年消费升级的风口,抛弃了做平台的思维,直接做了一个类似无印良品的大型直营店铺。
店铺里卖的产品,都是寻找优秀的ODM制造商直接提供的。
在经过严选严格审核后,商品统一贴上严选的标签,让消费者放心购买,无需担心产品质量问题。
网易严选的做法是帮助用户做出选择,当品牌得到了用户的信任,用户只要在严选上找到需要的产品就可以买买买了。
2016年4月正式推出,几个月后就获得了3000万注册用户,月销售额达到6000万。
在电商竞争激烈的当下,网易严选以黑马的姿态突出重围,成为新型电商的代表。
2
小米智能家居
与网易严选类似,小米也是同样的思路,只是方向不同。
在喊出新国货的口号之后,小米就开始涉足不同的产品领域,网友也因此戏称小米要做百货商店。
从2013年开始,小米和旗下众多的生态链企业围绕智能家居领域不断推出新产品,打造智能家居生态。
在这些新产品中,扫地机器人、空气净化器、空调、智能音箱等,都可以实时联网,实现手机远程控制。
对于一些不具备联网功能的老品牌电器,小米也通过万能遥控器等设备“曲线救国”,将它们接入小米智能家居平台。
现在,小米物联网平台连接设备超过8500万台,已经成为全球规模最大的智能硬件IOT平台。
小米智能家居
当你走进家门,空调早已打开、机器人在打扫卫生、电灯自动点亮,这不再只是科幻片中的想象,小米智能家居让这些场景成为现实。
3
社区电商小红书
既然选择靠谱的产品这么困难,那是不是选择品牌就能省去麻烦呢?
市面上的产品玲琅满目,品牌也是数不胜数,想找到适合自己的一样不简单。
小红书社区的想法就是通过用户分享来解决这个难题。
打开小红书,会发现它展示在首页的不是商品推荐,而是一位位真实用户的分享笔记。
这些用户会写下详细的使用笔记在社区分享,供他人参考。
这样的推荐相较于商家自卖自夸的推广,更容易让消费者接受。
依靠着社区积累的忠实用户,小红书在上线一年后成功转型为电商平台。
通过独有的社区分享模式,小红书成为了用户的购物指南。
4
新零售盒马鲜生
阿里近几年一直在强调新零售概念,盒马鲜生就是阿里旗下新零售战略的一次成功尝试。
2017年7月,盒马鲜生项目正式上线。
对于消费者来说,这是超市也是菜市场,还可以是一家网店。
消费者通过盒马 APP线上下单,盒马依靠全程智能化管理,实现门店附近3公里内30分钟送货上门。
盒马鲜生采取蔬菜基地直采直供的模式,在提升服务的同时还做到了低价。
未来,当盒马门店遍布全国时,也许人们的生活方式将随之改变。
下班之后,你不用再到拥挤的超市中买菜,只要用手机下单,就可以等着盒马送货上门。
5
礼物说帮你送礼
节日本该让人开心,但节日礼物却让不少人感到苦恼,找到一份让人满意的礼物实在是不简单。
90后创业者温城辉就曾被被这个问题困扰过,之后便萌生了替人挑选礼物的想法。
2014年,温城辉创办了礼物说,专门帮人解决送礼的难题。
用户可以根据商城中的热门推荐进行挑选,也可以在自营分类中选择平台精选商品作为礼物。
只要将选好的礼物链接发送过去,对方点击链接授权地址,就可以安心等着收礼物了。
6
电商 黑马拼多多
最后就来说一说近年来最大的电商黑马——拼多多。
2015年9月,拼多多横空出世。
靠着社交电商的策略,拼多多利用低价团购成功将微信流量变现,快速壮大。
上线不久的拼多多,发展势头却十分迅猛,以至于网上都传闻淘宝京东一起成立了“打多办”,共同遏制拼多多。
“打多办”没有见到真身,但淘宝京东对于拼多多的打压可从没停止过。
淘宝推出淘宝特价版、京东做了个京东拼购,模式上都与拼多多极为相似,再加上一样的低价团购,说不是针对拼多多恐怕都没人相信。
现在,成立3年不到的拼多多,在用户数和月销售额上已经快要赶上京东了,难怪会让巨头们感到紧张。
7
结语
在淘宝京东壮大之后,大部分人都认为电商格局基本确定了。
确实,淘宝京东依靠着多年来积累的用户,让后来的挑战者几乎没有胜利的希望。
不过,取代淘宝的肯定不是淘宝,就像取代实体零售店的不会是另一个零售巨头一样。
淘宝京东虽然体量巨大,但也无法满足用户的所有需求。
网易严选、小米有品通过打造精品的思路省去用户挑选的麻烦,在淘宝京东的笼罩下顺利突围。
面对这一类精品电商,大而全反而成了淘宝京东的劣势。
新零售盒马鲜生,小红书、礼物说、拼多多这些社交电商,都是看到了传统电商行业的不足,才能在竞争激烈的市场中成功崛起。
对于行业和消费者来说,这样的新事物当然是越多越好。
不断涌现的新型电商不仅让消费者享受到更贴心的服务,也推动着整个行业不断进步。
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