生命科学领域创业，如何跨过技术与市场的鸿沟？

如果把科研工作比作育种，科研成果就是种子。培育出来种子只是一个起点，最终能否开花结果，才是检验科研成果的最终标准。

在生命科学创业中，创业者在把新技术成果转化成商业化产品这一过程中往往会面临着诸多挑战，包括技术研发的复杂性、市场需求的不确定性、法规政策的限制、资金需求的满足以及商业模式的创新等各个方面。这意味着，实验室技术与商业化之间是存在着一定的距离，这也被形象地称之为“技术与市场之间的鸿沟”。

盛景嘉成创始合伙人刘昊飞认为，“中国经济的发展速度在发生一些变化，这就需要以创新为抓手，提高全要素的生产率去解决当下面临的问题。只有创新或者光科研成果本身，并不能提高全要素生产率，必须把它进行产品化和商业化后才能实现价值。在这个转化的过程中，由于做科研和做商业所处的环境不同会导致有认知上的差异，这对于科研人员将科研成果商业化是一个重大的挑战。”

为了更好支持生命科学领域的创新创业、孵化未来产业，盛景网联和诺唯赞联手打造了盛赞创新产业孵化培育平台，该平台将会结合诺唯赞的产业资源和盛景的科创服务经验与资本力量，为科学家们IP 产业化提供更具针对性的全程支持和赋能服务。

盛景嘉成CIC产业孵化合伙人杨彬表示，盛景积极发展和产业集团、上市公司的孵化投资联动，已经链接了数百家上市公司与产业集团，本次与诺唯赞的合作就是产业龙头企业与科创投资赋能机构的成功链接，期待帮助具有优质基因的创业项目更健康、更高质量地发展。

诺唯赞的董事长曹林在创业之前曾是大学老师，在大学里面任教11年，后来带着师兄弟一起创业，特别了解从实验室技术到市场化中间的巨大差异，诺唯赞对如何跨越这一鸿沟有着深入思考和丰富实践。从产业方的视角来看，诺唯赞董事会秘书黄金认为，生命科学产业的趋势正在发生一些变化值得这个领域的创业者们关注：

1、品类不断增加的矛盾。生命科学不像制药和器械，仅靠单产品线就能把市值做得很大，生命科学公司基本都是有很多的SKU。例如诺唯赞现在有上千SKU，还有一些企业的SKU甚至能达到上万。如果公司只做少部分的品类，体量就会受限，如果扩充SKU必然会带来更高的研发费用，这是生命科学行业会遇到的一个矛盾点。

2、 制造能力和质量不断提高。近年来，在硬件制造能力上的提高非常明显，这是拉近国产产品和进口产品非常关键的要素。过去这几年，生命科学行业的硬件制造从原来的手工到半自动，再到现在很多厂商已经具备了自动化的生产能力。而硬件生产能力是提高整个行业产品质量的关键因素，这也成为现在生命科学公司必不可少的一环。

3、服务不断提升。生命科学公司有很强的上游属性，和客户高度绑定。国产产品相比于进口而言很大的优势是可以快速响应、深度支持。如今国产份额在不断地提高，提供的服务水平也不断提高。

4、 应用场景不断增加。生命科学从原来的科研工具发展到现在，应用场景已经延伸到诊断、测序、制药、疫苗，甚至在合成生物等领域都有大量的拓展应用，这也提高了这个行业的天花板，从一个百亿级的市场迈入千亿。

黄金强调，“在生命科学行业，从创新到创业有三个最重要壁垒，是大家在做商业化过程中必须要注意的。”首先，生命科学行业是一个多学科交叉的产业，涉及生物学、化学、机械、自动化、材料等。而且相比其他产业，生命科学产业对于学科交叉的要求会更高。第二，生命科学是有监管要求，无论是制药、诊断，相较于传统的化工行业，会有更高的产品标准。第三，生命科学产业的粘性很大，但同时对供应商的认证周期也很长，所以品牌壁垒非常显著。

对于生命科学行业的创业者，黄金建议，“抓住行业发展的窗口期，参与客户的项目推进，建立品牌认可度是核心任务。”最后，他总结道，做企业就像滚雪球，创业者一定要找到“长长的、厚厚的、湿湿的雪坡”。“长”是指客户基数大，需求频次高、市场规模大；“厚”指毛利水平高，超越竞争，为客户创造差异化的高价值；“湿”指越来越具有客户粘性，护城河会越来越深；“坡”指顺应未来长期的趋势和方向，时代大势；此外，创业者还要看方向、看节奏，从边缘市场切入，先在市场上存活再不断寻求机会进入主流赛道。

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利用新兴技术趋势：实现创业成功的明智投资

图片来源：Evan Luthra

科技领域正以前所未有的速度发展，受人工智能（AI）的快速进步、新型网络的出现以及虚拟现实将数字世界与物理世界融合的推动。在这个动态的科技世界里，领先于时代不仅是有利的，而且对于创业成功也是至关重要的。

了解关键趋势并采用灵活、前瞻性的投资策略变得至关重要。能够预测并适应这些趋势的投资者更有可能实现可持续增长和长期成功。

像Evan Luthra这样的企业家展现了在当今技术驱动的世界中所需的积极态度。Luthra曾被《福布斯》评为2021年摩纳哥30位30岁以下杰出青年和2023年葡萄牙30位30岁以下杰出青年，他通过自己的投资和创业项目对科技行业做出了重大贡献。他对新兴技术和战略投资的见解为那些希望在这一快速变化的环境中取得成功的人提供了宝贵的路线图。

01 拥抱人工智能、虚拟现实和数字所有权

人工智能

人工智能（AI）继续通过自动化流程、增强决策能力和启用新的商业模式来彻底改变各个行业。AI的潜力是巨大的，其应用影响从聊天机器人到医疗和金融等各个领域。像DJI、优必选科技（Ubtech Robotics）和云从科技（Cloudwalk）这样的公司正在引领潮流，开发出改变人们与机器互动方式的技术，从而提升日常生活的便利和生产力。

Luthra在超过150家AI驱动的公司的投资强调了AI的变革力量及其在数据分析、生产力、自动化等方面对几乎每个行业的潜在影响。

虚拟现实

另一个正在获得动力的趋势是虚拟现实（VR）。投资于这一技术的公司正在为一个数字增强无缝融入日常生活的未来奠定基础。这种融合在零售、娱乐和房地产等行业中尤为明显。从时尚企业到酒店连锁的股权投资突显了数字创新如何增强或补充实体体验。

Luthra在一次采访中说：“现在，我们正在进入科技的下一个阶段：虚拟现实、增强现实。大多数人不知道科技的发展速度有多快。我们将越来越多地将科技融入我们的生活。之后，它将呈指数级增长。”

下一代互联网

Web3的兴起标志着向以用户为中心的互联网模式的范式转变。这个新框架承诺一个更加安全、透明和公平的数字生态系统。投资者越来越多地关注这个新型网络，利用那些促进数字所有权的创新，涵盖社会身份、知识产权和资产。它解决了当前互联网存在的问题，包括中央服务器垄断数据控制和消费者为无法实际拥有的数字产品付费。

Luthra说：“Web1是有大量内容可供即时消费的时代。然后是Web2，你可以创建内容并发布博客文章或视频。现在，我们正在向Web3迈进，你可以真正拥有自己的内容，而不再是集中化的实体。”

Web3发展的例子包括Luthra在墨西哥、波多黎各和桑给巴尔利用Web3技术的房地产项目。这一项目展示了新型网络的实际应用，证明了它在革命性地管理和拥有实体财产方面的潜力。

02 转变投资原则

科技投资格局并非静态；它随着新兴趋势和市场需求不断演变。现代投资者必须采取前瞻性的方法，关注可持续性、创新和可扩展性。

例如，将投资多元化到各个技术领域至关重要。这种方法不仅分散了风险，还最大化了潜在回报。保持创新至关重要。

Luthra在17岁之前开发了30多个应用程序，并支持了超过500家Web3公司，作为天使投资者，其影响力市场市值超过1000亿美元。他创建多个应用程序并投资于开创性项目的记录突显了持续创新的重要性。企业家们希望在他们的组织中培养创造力和适应力的文化。

投资于可持续技术不仅是一个趋势，而是一种必要性。那些优先考虑长期可行性和道德考量的项目反映了对科技投资中可持续性日益增长的关注。

03 结论

要驾驭瞬息万变的科技投资领域，需要对新兴趋势有敏锐的理解、灵活的投资策略以及对创新的承诺。通过采取这些策略并紧跟未来趋势，投资者可以确保自己在技术驱动的未来中占据一席之地。

Evan Luthra的历程为如何利用AI、VR和Web3等技术推动创业成功提供了灵感。在我们向越来越数字化和互联的世界迈进时，适应和创新的能力将是持续成功的关键。

区键禧，福布斯中国撰稿人。他是技术投资公司Elevate Ventures的创始人。负责管理公司的投资组合、合作伙伴关系建设和相关战略发展。其公司的投资版图涵盖金融科技、人工智能技术和媒体领域。表达观点仅代表个人。

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