36氪独家丨打造新一代家用医美级美容产品，光电美容品牌「AMIRO」双十一销售额突破5400万

36氪持续关注的光电美容品牌「AMIRO」在近期的双十一活动中销售额突破5400万， 是去年同期的三倍。 其中，AMIRO化妆镜连续三年双十一居类目第一，累计销量超过100万台；今年五月的新品AMIRO红光波脱毛仪，11月1日开售30分钟销售额破千万，一跃成为脱毛仪类目第四；AMIRO射频美容仪上市仅2月单品销售额破千万。

AMIRO产品合照

今年上半年，天猫国际进口美容仪新品牌入驻数量同比增长69%，发布新品数量同比增长129%，新品成交同比增长606%；今年618期间，京东2000元以上的家用美容仪销售额更是同比增长了5倍；《2020线上家用美容仪消费洞察报告》显示，59%的20-49岁中国女性城市消费者都曾经至少试用过一种美容仪。

多组数据表明，近年来家用美容仪市场已呈现井喷式发展状态。而「AMIRO」早在三年前，就为迎接这一波市场机遇做起了准备。

就「AMIRO」如何从智能美妆镜品类切入光电美容仪器赛道，并取得如上优异成绩，36氪对「AMIRO」创始人兼CEO王念欧进行了专访，并对内容进行了整理：

全新「光电美容」产品矩阵：美妆、美体、美容

在2017年的采访中「AMIRO」负责人就曾向36氪透露，“品类方面，团队也有规划切入新的美容仪器品类，但因为涉及商业机密，暂不方便对外透露。”

在今年，「AMIRO」正式推出了另外两款新产品： 【美体线】的红光波脱毛仪，【美容线】的「时光机」射频美容仪。其中，红光波脱毛仪在历时近两年的封闭产品研发后，于今年5月上市，仅一个月后就在618活动中实现了单品破千万的销售额，强势跃进品类前10。在刚刚结束的双十一活动中，该产品更是达到了11月1日开售30分钟销售额破千万的成绩，一跃成为脱毛仪类目第四。

AMIRO红光波脱毛仪体验 黄龄

与此同时，由于今年的新冠疫情限制了许多传统美业消费者前往美容院，消费者在这一期间培养出了在家进行美容的习惯。「AMIRO」把握住这一发展机遇推出研发两年的新品——AMIRO「时光机」射频美容仪，实现了同比去年超过两倍的增长。

对于消费者而言，射频美容仪这类家用医美产品最重要的特性就是安全 。在这一方面，「AMIRO」团队除了完成瑞士SGS等五项国内外产品测试外，还与清华大学生物医药研究所合作完成了历时一年的安全性验证，其中包括细胞、动物、人体临床三个维度的测试，全面保障了产品的安全可靠。此外，该产品还获得了十余位国内三甲医院皮肤科专家和国外医生的亲测推荐，以及丁香医生、协和医院、日韩美容机构等专业机构的认可，增加了消费者的品牌信任度。

在产品有效性方面 ，「AMIRO」同样投入了大量精力。以AMIRO红光波脱毛仪为例，公司团队历时18个月，研创了Lunminous红光波能系统专利，实现了640nm红光波快效净脱和不伤皮肤的冰感脱毛的结合，并将该产品的脱毛时间缩短到3周，相较于一般的家用脱毛仪产品大幅减小，极大增强了对消费者的吸引力。

AMIRO红光波脱毛仪及射频美容仪

精准定位年轻化、消费水平高的中国美容市场

AMIRO「时光机」射频美容仪定位在30岁以下的初老人群，其中多级射频技术让能量传递更均匀、温和、深入，相较雅萌等针对35岁以上熟龄肌的产品，安全性更高。AMIRO「时光机」射频美容仪也因此成功将产品使用时间降低到了紧致提拉仅需5分钟，淡纹修护仅需10分钟，且产品可以拿起即用无需插线，保障了消费者使用的便捷，进而避免了传统家用美容仪器因使用复杂而遭闲置的问题。

「AMIRO」是唯一在双十一期间，美容仪器类目中，多品类同时突破千万的品牌，而这样的3年内，连续三次爆款的出现，也验证了「AMIRO」对用户需求和心理的把握，技术有效性和安全性的实现，及品牌营销和市场销售的高效。更有意思的是，据数据显示，在「AMIRO」用户分析中，用户在18-30的年龄段，在各个产品线占比都超过了60%，体现出了高度重合及强复购性，这也是在美容仪器行业中少有出现的。

此外，新一代中国美业消费者非常关注产品的设计感和颜值。在这一方面，「AMIRO」的产品15次 获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖，多次斩获天猫金妆奖。今年的新品AMIRO红光波脱毛仪也获得了2020年德国红点设计大奖 ，以其现代感、时尚感走入更多年轻消费者的家中。

“高颜值+高质量”也使得「AMIRO」的产品收获了诸多明星和头部博主的青睐。关晓彤、黄龄、欧阳娜娜、刘涛、李佳琦、薇娅等明星和主播在自用的同时，也以向朋友赠送、成人礼送粉丝、直播间推荐等等形式向身边朋友和更多消费者安利了「AMIRO」，增加了品牌的知名度和影响力。

AMIRO故宫联名日光镜

值得一提的是，产品的设计感和有效性让「AMIRO」成功破壁，打入时尚界，成为2020年纽约时装周秀场后台的专用美妆工具。专业的PURELUX光源技术带来的高清真实镜像得到了时尚界的认可。2019年，「AMIRO」与故宫博物院联合以“皇帝大婚”的IP主题出品了作为“嫁妆”意象的“八宝镜”，将极简的现代造型设计和古代中国风设计美学相结合，并附有一封盖有故宫博物院章的证书，尽管一面镜子899元这样近乎奢侈的价格，限量版5000份的礼盒上线一个月仍被抢购一空。

此外，「AMIRO」也走入了丝芙兰、妍丽、话梅等数百家美妆线下门店，消费者用「AMIRO」的专业美妆镜化完妆后，便可现场感受到日光镜和普通的化妆镜的巨大区别，再加上导购精准有效的卖点沟通，消费者就会在“体验式场景购物”刺激下，根据需求进行购买，加速了品牌的扩散。

AMIRO化妆镜&纽约时装周

当然，美容仪市场竞争也非常激烈，有雅萌、Dr.Arrivo、Tripollar、慕金等老品牌占据大量份额。与此同时，中国的美容仪市场渗透率仍然很低，据估计2019年有约三百亿的存量市场，同时保持极高增速，前景广阔，预计5年后能达到千亿市场。针对如何在把蛋糕做大的同时抢占更多市场份额，王念欧告诉36氪：「AMIRO」的长期愿景是打造“Next Generation Beauty Care”。 随着90后、95后消费者心智的成长，更多消费者在名牌效应之外，开始注重客观和真实的使用效果，The Ordinary等“成分党”护肤品牌的火爆就是这一变化的体现。

针对美容仪器市场未来怎样能成长出百亿营收、千亿估值的现象级公司，王念欧认为要注重“护肤品和美容院之间”的“有效-安全”相对更优解的增量市场，可类比于医药行业中，介于保健品和处方药之间的“OTC”（非处方药） 。同时，要实现企业规模体量及产品的不断创新，把真正安全、有效、使用体验优异的产品带给更多的消费者。

AMIRO市场定位

消费者驱动的下一代美容品牌

在品牌打造方面，王念欧提到了“1-9-90”的概念。“1”代表着认可品牌理念，多次复购的忠实粉丝；“9”是认可AMIRO，并愿意把AMIRO的品牌和产品分享给身边的人的消费者，他们可能是朋友圈中的KOC，也可能是KOL、明星等；“90”是关注品牌本身较少，但受“9”的影响和宣传正在观望的潜在用户。品牌打造，简单来说就是将“90”转化到“9”，再转化到“1”。

举个例子，欧阳娜娜在十八岁成人礼时与「AMIRO」联名出了“娜比粉”化妆镜，并送给了自己的粉丝。由于这款产品是欧阳娜娜自己进行选色，真正符合她的心意，也更有参与产品打造的成就感，因此即使在三个月合作期结束后，「AMIRO」化妆镜也在她的波士顿日常系列vlog和综艺节目中多次出镜，可见产品真正受到了欧阳娜娜的喜爱和认可，成为了她日常生活的一部分。欧阳娜娜从“9”变成了“1”，而她的分享也带来了更多的“90”的消费者。

只要品牌不断根据消费者的反馈和需求迭代产品，真正提升产品质量，做出让消费者喜爱，并愿意向身边人推荐的“爱用好物”。通过大众口碑和身边“自来水”，品牌可以大幅降低宣传成本，并提升用户信任和黏性，将更多精力投入产品打造，实现良性循环。

「AMIRO」背后的深圳市宗匠科技有限公司拥有一支年轻而专业的创始团队。 公司创始人兼CEO王念欧研究生毕业于浙江大学计算机学院工业设计专业，获得了2019年“福布斯中国社交新零售影响力30人”，拥有13项国家发明专利和7项红点、iF、IDEA设计大奖。首席产品设计官郦轲研究生毕业于浙江大学工业设计专业，是前阿里巴巴资深交互设计师，前麻省理工媒体实验室研究科学家，获得过38项红点、iF、IDEA设计大奖。首席运营官伍刚彬是澳洲昆士兰大学金融硕士，前宝洁高级品牌经理，财务分析专家，服务过海飞丝、潘婷、沙宣等品牌。多次荣获ROI金投赏广告大奖，天猫金妆奖，宝洁POY奖。研发产品团队来源于顶级医疗和医美仪器企业如迈瑞医疗等，以及优秀智能手机和智能硬件制造厂商华为、华星光电、安克创新等。

作为在爆发增长的家用美容仪器行业中，唯一做到成功跨品类的品牌，「AMIRO」的破局也得到了资本市场的关注。不久前，「AMIRO」完成了亿元级的B轮融资 ，由达晨财智领投，弘晖资本、凯尔特亚洲、奥牛资本及老股东顺为资本跟投。后续36氪会针对融资情况做详细报道。

编辑： 石亚琼

拓展阅读： 在家用化妆镜上达到专业化妆室环境光源效果，AMIRO获千万级Pre-A轮融资

除了常见美容仪，这七个黑科技美容产品让我大开眼界

各位小可爱们，我们又见面啦~你们想我了没~

之前有不少童鞋在后台点名想看美容仪测评，其实我之前也写过好几款美容仪啦，大家可以翻翻旧文章。如果你们有什么hin想看的美容仪，请尽情地把款式安利给我~

不过我最近发现除了美容仪以外，还有不少顶着美容头衔的黑科技产品。今天就来给大家八一八这些“美容黑科技”，你们猜猜我最心水哪一个，答案在文章末揭晓哟~

小时候会觉得整容是一件大事

随着科技的进步

现在整容已经不是什么大事了

割双眼皮，垫鼻子什么的都hin正常

相信有不少宝宝也动过这个念头

有时候看着女明星的鼻子

可能会有冒出想要拥有同款的想法

但是又不知道适不适合自己

去医院问医生又挺麻烦的

（如果确定要整还是要先咨询医生！ ）

台湾的整形专家邱昱勳就联合华硕AR团队

共同研发了「FaceDiary」

通过这款APP

就可以用手机预览术后效果

那么就不需要专门去医院询问了~

「FaceDiary」可以扫描脸上10万个追踪点

来构建脸部模型

扫描速度极快而且外观也hin逼真

Facediary不仅能够帮助我们

在就诊前做好选择

还能在术后利用3D扫描功能

追踪疗程的效果

以及每天脸部的变化

由于需要用到3D相机功能

所以FaceDiary目前只支持iPhoneX系列

而且目前的技术只支持脸型和鼻子

其他五官还需要再等一段时间

希望研发团队给给力

赶紧把这么神奇的app完善好~

做美甲应该是全天下女孩子的共同爱好了

（买口红也是一个）

但是说实话

现在做指甲真的好贵

好看点的款基本都250起

有商家就看准了这一个消费市场

推出了自动美甲机

例如O‘2 Nails 美甲机

这款美甲机的零售价是599美金

（约合4000RMB）

一个墨可以画1000个手指头

这样算下来

一个手指头大概四块钱

跟外面的彩绘比也便宜太多了惹~

而且可以跟JJMM拼个单~

但这款美甲机并不是全套服务

它负责的是打印复杂图案

像上底色和涂亮油这些工作

还是得自己亲自操作

图案可以在app上选择

每周都会更新上百款图案~

涂单色这种事情比较简单

完全可以自己动手，丰衣足食

但是画图案就不一样了

非常考验耐心和动手能力

有了这类美甲机

妈妈再也不用担心我画不好指甲了

啥样的图案都能打印出来~

小时候看白雪公主的时候

我还挺羡慕女王的魔镜

“魔镜魔镜，谁是这个世界上最漂亮的人”

Hi Mirror这款智能镜

仿佛就是童话故事里的魔镜

看起来就像普通的化妆镜

安装在浴室、卧室、哪里都可以

虽然它不能回答谁是这个世界上最漂亮的人

但是它能够帮我们诊断皮肤状况

充当我们的美容顾问

感觉比魔镜还要贴心100倍呢~

镜子上方有一颗高解析度的摄像头

里面包含了内建感应器

能够用专利技术帮我们分析肤色状况

而镜身则采用了多孔设计

相当于是一个湿度感应器

能够结合镜中的面部

分析皮肤的干燥度

提醒我们及时补水

官方使用方法也超级简单

测试前输入自己的基本信息

洁面后站在镜子前

拍摄一张素颜照片

接下来镜子就会根据照片自动分析

评估皮肤的亮度、纹理、弹性等等

还会制作一份个性化「皮肤综合指数」报告

并针对我们的情况提出建议

除此以外

Hi Mirror也会记录皮肤变化

以及告诉我们所使用的护肤产品效果如何

再也不怕被专柜忽悠或者吃错安利了

如果让我选一件最麻烦的事情

那绝对是洗头

尤其是剪了短发之后

几乎天天都要洗头

不过最近台湾一家护理品牌

「Of cosmetics atré 」

居然引进了「全自动洗头机」

只要短短15分钟

它就能完成整个洗护过程

而且这台「全自动洗头机」

通过高压水柱

能够深入头发毛孔彻底清洁

不仅比自己洗头更快，还更干净

希望这种懒人福音

赶紧上市~

母上大人经常跟我说

世上无难事只怕有心人

但是减肥这件事

绝对是天下第一难事

（不接受任何的反驳）

虽然我本身不是小胖妹

但是身体上的肉肉松松的就很难看

我一直想通过健身让肉变得紧致

之前我也做过一段时间的美丽芭蕾

印象最深应该是这位柯基同学的动作了

不过很多小可爱在后台给我留言

找私教的话价格比较高

但是自己盲目锻炼又会事倍功半

而且健身过程比较枯燥无味

难以坚持下去

针对大家这个问题

给大家推荐一款我最近发现的小产品

Move it beat哑铃

Move it beat智能哑铃有三种型号

分别是0.5/ 0.75/ 1 Kg三种

小可爱们可以按需选择

虽然看起来跟普通哑铃无异

Move it beat左边一头内置了智能模块

能够自动识别重量

并且根据力度需求和训练强度进行调整

而且它还有专属APP

App里面有教学视频

可以针对各个部位进行

跳操、街舞、搏击等活动

除了教学视频以外

Move it beat还能秒变为

高效燃脂的体感游戏机

让运动变得像玩游戏一样

“女人唔易做”

这句话真的是非常戳中我心

不少女孩子每个月都会有那么几天

被姨妈折腾一番，不得安宁

只能靠热水袋或药物来舒缓疼痛

以色列之前有家公司

研究了一款「Livia 经痛舒缓神器」

只要将贴片贴在子宫周围

按下开关就可以“关掉”经痛的感觉

听起来有1..神奇

据官方所说

按下开关之后

Livia会发射出刺激神经的电流

让大脑产生错乱

造成干扰的效果

简单点来讲就是

Livia会阻止姨妈的痛感传送到大脑

这样我们就不会感觉到疼痛

相当于是分散了注意力

而且机身上还有加减按钮

可以让用户根据痛感程度

自行调节电流强度喔

有小可爱可能会担心它的安全性问题

会不会扰乱周期甚至导致无法生育

官方回应说

“Livia的整个治疗过程是外在的

不会影响到体内的荷尔蒙

所以姨妈是不会受到影响的

也不会造成生育方面的问题。”

不过我看了下国外的评价

有小伙伴试过觉得效果相当好

也有人觉得实际效果不大

不过痛感这种事情本来就因人而异

感兴趣的小伙伴可以自行搜索功课~

不知道有没有小可爱跟我一样

觉得定制代表了一种高级感

像度身订造的衣服

最近资生堂研发了一款

定制护肤品的App

「Optune」

使用「Optune」的话

需要先购入五种不同功能的护肤盒子

其中三种为美容液

两种是日霜及晚霜

「Optune」会通过图片

剖析个人肤质

再根据温度、湿度、情绪和周期等

分析皮肤状况、毛孔和水分等数据

它会根据分析结果

从超过1000种算式中

选出最适合的精华和保湿产品组合

最后这个组合会直接从机器中调配

那么你就拥有了定制护肤品~

而且护肤品用量也是系统帮你调配好的~

资生堂会推出「Optune」的原因

除了迎合智能美容这个潮流大势以外

还看准了皮肤不稳定这个市场

不少女生的肌肤天天都处于变化状态下

很可能过两个月

新买的护肤品就已经不适用了

而「Optune」就是为了解决这个问题

让大家手上的护肤品能用得其所

不过「Optune」目前只能日本使用

想要推广到国内可能还需要一定时间

感兴趣的小伙伴要耐心等待了~

噔噔噔~是时候揭晓答案啦~我最心动的就是Hi Mirror的镜子 ，你们猜出来了吗？发现最近台湾官网还在打折，真的好想直接买回来。

你们对哪款黑科技比较有兴趣呢？记得留言跟我分享鸭~那我们下期再见啦，拜拜~

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