48快装 销售额从4000万到1亿的转型升级

自古以来，家，都是我们心灵归属的港湾，面对城市的喧嚣，很多人都想静下心来回归生活，静享生活的美好。

虽然家里充斥着不同的烟火气，交织着生活的点滴，也避免不了柴米油盐酱醋茶，但不可置疑的是，拥有一个完美漂亮的家，是所有人都向往的美好生活。

所以，喜新厌旧并不是贬义词，至少对于房屋翻修来讲，喜新厌旧是我们对精致品质生活的追求。

近几年，随着广大居民对生活品质的要求不断提高，旧房的格局、装修风格已经无法满足居住审美要求，但随着房地产经济的快速发展，房价水涨船高，大量刚需的消费者购买新房遇到不少压力，所以，二手房翻修市场带来了新的发展机遇。

历经高速发展的产业，难免进入存量市场，旧房数量规模越来越大的同时，家装家居企业也开始纷纷思索旧房市场的价值和机遇。

根据住建部的数据，中国有近 16万个老旧社区，涉及数亿居民，拥有4200多万个家庭，建筑面积约40亿平方米。由于旧住宅小区大多分布在城市中心，受到历史条件和成本限制，很难拆除，所以目前房屋改造翻新是提升居住质量的最佳选择。

粗略估计，除了部分局部装修和未装修部分，40亿平方米的旧宅装修面积，按50%来算，1000元/平方米的装修费用，旧住宅区的装修市场可能达到2万亿元。

巨大的市场带来了大量的巨头纷纷入局，面对互联网数字化，传统企业如何跟上互联网的时代，迅速打造出自己差异化的商业模式？传统企业48快装如何更换赛道实现换道超车的？

北京四八快装网络科技有限公司

北京四八快装网络科技有限公司（以下简称48快装）成立于2016年5月，是一家专注于48小时快速装修的装饰公司。公司秉承创新、方便、快捷、节能、环保、爱心的理念，以改善每一个家庭的生活环境为使命，努力打造中国快装行业第一品牌。

由于家装行业极度分散，上手门槛低，前几年市场环境影响下，大批人提着家伙进入家装赛道上，现如今，毛坯房供应量急速萎缩，装修客单大幅减少，业务模式转型困难，专业人才流失严重，市场竞争激烈，就开始打价格战，经过几次市场博弈，48快装经营每况愈下，创始人急于寻找帮助企业解决问题度过难关的办法。

2019年10月份，创始人薄县立薄总经过邀请来到中创商学创新发展总裁峰会，在听到中创商学邓国庆老师讲大数据赋能的时候，受益匪浅，通过了解得知邓老师曾经4个月时间把一家从0起步的公司做到市值过千万、12个月把一家公司从0做到2个亿的市值，当即选择和邓老师达成战略合作。

邓老师带团队来到企业尽调时发现，企业面临着一系列的问题：

外部受到国家政策影响，市场竞争大，受互联网冲击严重，价格战导致“共输”，而且从业人员职业化素养普遍不高。

内部也有很多因素导致企业受阻，坏账多，投诉率高，公司盈利结构单一，获客成本高，客户流失严重，管理工作难。

种种因素让企业陷入了很大的危机，面对这些问题，邓老师做了一系列的调研工作。

市场数据调查

邓老师根据市场调研发现，中国城市化率从1990年的26.44%持续上升到2019年的60.60%，与发达国家还有一定距离，但远超同期印度水平。未来几年中国城镇化率将持续增长，城镇化的速度将继续平稳下降，预计到2035年，中国城镇化比例将达到70%以上。

城镇自有住房空置率在2011-2013、2013-2015以及2015-2017年分别增长1.1、1.1和0.8个百分点。2033 年将上涨到 30% 以上。从空置住房来源看，多套房家庭的空置住房是城镇地区住房空置率上升的主要原因。当前我国二线、三线城市空置情况更为严峻，二、三线城市房产去库存压力明显高于一线城市。

新房市场萎缩、翻新房屋愈发受市场欢迎，主要原因有：

● 人口增长率持续负数，65岁以上老龄人口比重加深

● 人群向都市汇集，农村郊区空心化

● 不婚主义增多，家庭数量减少，独居人口占比 5 年内将达到 40%

● 经济形势不景气，房产随时间流逝贬值，许多人愿意购买或租赁老房子省下一笔钱

● 节能、可持续化、耐震等标准和法规制度不断强化、

● 政府推出房屋翻新减税等国家政策，鼓励年轻人入住老旧房屋。

针对这些问题等老师做了详细的调整方案。

方案调整

1、赛道切割和战略定位。

邓老师帮助企业打破传统家装行业的壁垒，从传统家装转型升级为旧房翻新、定向局改的精准定位。

2、设计“48小时快装”的爆品产品及解决方案

只需48小时，旧家就能变新家，针对旧房翻新难、时间长、花钱多、费心等难点，推出三大优惠套餐+量身定制的服务，成功打开了旧房装修市场的快装蓝海。

3、建立现有的新媒体布局，通过销售模式创新，进行线上公益引流和品牌推广以及线下样板间打造口碑迅速裂变相结合。

4、组建48商学院和分公司合伙人计划，为48快装提供源源不断的高效率人才。

换赛道超车

经过邓老师的赋能指导，48快装快速复制线下样板间，在全国各大区域，包括北京、天津、河北、四川、重庆、山东、上海等地掀起了“旧房翻新”浪潮，并推出超过500平米的城市展厅，为百姓解决实质问题，受到中老年家庭的青睐。

48快装在2020年初（疫情期间）第一季度业绩同比增长7%，短短半年内，产值从2019年的4000万做到1个亿，销售额翻番。

目前在北京、天津、河北、山东、重庆、成都等地均开设了分公司，企业2020年初疫情期间业绩同比增长7%，半年销售额达1亿，并在全国范围内开设6家分公司，目前仍在持续中。

作为最后一个被互联网改变的行业，家具行业面临更艰巨的挑战，一旦颠覆只会更加彻底。相比在疫情中蓄力的2020，2021年的家装行业正在发生巨大的变化，而这波变化最明显的表现就是这个传统的产业正在迎来新一波的玩家，阿里巴巴、字节跳动、国美、京东、贝壳等等互联网和行业巨头争相进场。

★ 2021年4月，国美打扮家BIM智能装修平台战略官宣；

★ 2021年6月，京东出资5.3亿入股尚品宅配；

★ 2021年7月，贝壳找房宣布与圣都家装达成协议，将收购圣都100%的股权；

★ 还有阿里巴巴的躺平设计家、字节跳动的住小帮......

这些新玩家们正在通过自己独有的线上或线下优势，打通家装行业的上下游，以线上线下深度融合的方式，实现消费场景与集成整装服务模式的全链路一体化与透明化。

其蕴含着的市场价值更是足够大到吸引如此之多的巨头企业，当越来越多的新玩家进军家装领域，每家都高举着全案、专业、BIM、标准、透明的大旗，家装行业的新风口、新变革已然到来，有邓老师的持续赋能，相信48快装未来可期。

想获得更多的打法，欢迎来中创商学找邓老师。

中创导师

邓国庆

国际聚能创始人

星辰海基金商业投资顾问

如果你的企业想融资上市，如果你是以下行业，如果你有以下企业问题，欢迎留言咨询

收纳刻全屋易装 打造品质化垂直快装版“全屋定制”

千年舟旗下全屋易装品牌收纳刻，以个性化“收纳”设计及高品质绿色板材为品牌核心，通过简化传统全屋定制选料、定图等流程，有效缩短定制产品制造工期的同时提高室内定制家具品质，为业主提供高效品质的家具定制服务。

之所以收纳刻全屋易装能够在确保提升室内定制产品品质的基础上，有效简化整个定制等待时间，提升服务质量，源于收纳刻打造出了品质化垂直服务体系：为客户提供选材、测量、设计、生产、配送、安装、售后全链路一站式全屋定制产品与服务。

收纳刻全屋易装对90后为主的主流消费群进行了深入调查研究。调研表明，90后主流消费群对自我满足意识强烈，无论是物品数量，还是生活品质都有着较高的追求。然而，在快节奏的社会生活下，消费者很难拥有足够大的空间去存放物品并能够保持室内的整洁与美观。

针对主流消费群的“收纳”需求，收纳刻从专业家装角度将家庭结构分为5大生命周期，根据八大生活家居空间中，业主对空间利用的不同及收纳需要，结合业主的审美偏好，为业主提供专业性的设计服务，为业主打造兼具艺术品质与实用性能的定制产品。

传承国潮的雅智宋舍、文人情调的玲珑坞、充满童趣的韵动、磅礴大气的星河汉室、兼具东方典雅与现代流行的华纳唐屋……收纳刻设计审美高雅，亮点突出，为消费者提供更加多元的极致视觉体验，让消费者享受到充满艺术感的生活美学。

收纳刻全屋易装，选用千年舟环保板材，室内使用安全健康。从板材加工到实地安装，整个流程在指定标准化工厂进行，减少定制板材加工耗时，实现快装快驻，让业主能够及时享受品质生活。

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