南通石材协会特辑 常务副会长：黄福财—— 修炼内功是品牌基础

南通中福石材董事长 | 黄福财

相比于家乡水头，成年后的黄福财更经常出现的地方是在江苏。刚开始是江阴，后来是宜兴，现在是在南通。他的一切轨迹都与生意有关，而每一项生意都与石材相关。

1994年，黄福财在石都南安水头成立了南安市水头中福石业有限公司，紧接着进入江苏地域，成立了江阴中福石材有限公司，主营花岗岩。在积攒了十六年内功之后，黄福财对于市场趋势与运作规律有了一定了解，在2010年正式涉足大理石这一领域，并在宜兴万石石材市场成立宜兴中福石材有限公司，主营大理石大板。“同时水头总公司也到土耳其采购荒料，如奥特曼、闪电、北极光等品种，回来加工批发销售，并于水头源港大理石工厂和澳华大理石工厂，及澳盛大板市场设置贸易销售点。”黄福财告诉《海西石材》杂志，分布在不同区域的公司有不同的发展思路，这与各地区的市场环境是相对应的。在全国最大的石材集散中心，黄福财对于水头中福公司的发展策略一开始以纯粹的大板半成品批发为主，随着时代趋势的转变，如今的交易方向逐渐往上游转移，已经兼备荒料贸易。而在江苏各石材市场的分公司则以服务终端市场为主，塑造石材精加工品牌。

2014年，黄福财决定入驻南通东升石材产业城，完善公司布局。“南通沿江线长，地理位置优越，可以承接上海，对接宜兴，所以选择过来这边发展。”黄福财表示，面对行业转型升级的趋势，依靠传统粗放式的大板批发已经举步维艰，现在中福也在转变思路主动出击，线上销售与线下精品体验馆相结合，往精细化加工方向发展，并面向终端客户实行上门设计安装等工作，实现一条龙服务，塑造“中福”品牌，使“中福”品牌能够在石材行业及客户中的到更高的认可。此外，在南通东升石材产业城交易中心的核心地段兴建大板超市以及精品体验馆，预计今年9月份将全面竣工，投入使用。至此，中福公司已在江苏的江阴、万石市场、漕桥市场、高邮苏中建材市场及东升南通石材交易中心完成了品牌石材超市、精品体验馆的布局，“拥有自主产权的贸易石材超市及精品体验馆达三万余平方米。”黄福财补充道。

深感石材行业发展现状，黄福财总结出了一个规律：“目前石材行业上中下游的石材企业要对接好。在源头上掌握资源，在加工环节保证质量，在终端服务要到位才能塑造好品牌。”在采访过程中，黄福财反复提及品牌意识，而对于如何做好品牌，他认为首先要做好的是质量和服务。

“我若盛开，清风自来”——黄福财坚信。在他眼中，企业要树立品牌，首先要修炼好内功，精湛技术之外服务也要到位，相互之间不能脱节，这是品牌的一部分，走向让“中福”品牌走进千家万户，服务不可或缺的。尤其在千军万马齐入家装的趋势下，如何吸引终端消费者，工艺质量与品牌效益的重要性更加突出。

关于南通石材协会“责任、融合、创新、共赢”的核心价值理念，黄福财也有自己的理解：“协会的成立对于周边石材产业间的恶性竞争有一定的缓解作用，能够规范好市场秩序，敦促每位石材人履行自己推动行业积极发展的责任，共同探索新思路，实现融合共赢。”黄福财表示，作为协会的常务副会长之一，自己也将以身作则，共同建立好这个平台。

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江阴精准对焦海外空白领域 不断创新“出海”模式

本报讯“双玻组件背面用玻璃取代后，也能进行发电，采集效率能提高5%-10%，别看只是个小小的数字，若靠优化电池技术去提高，这代价估计要高出数倍。”说到不久前举行的全球光伏顶级盛会SNEC，江阴企业中建材浚鑫的相关负责人赵永意犹未尽，记者昨日从他口中获悉，企业历时6个月研发出世界上最薄的光伏组件，成为全场最吸睛的产品，“自2014年浚鑫加入中国建材集团后，央企的实力+民企的活力，使浚鑫可以在光伏产业经受‘冷水澡’后，呈现‘东方西方一起亮’的局面。”赵永透露，今年上半年浚鑫的贸易营收总额中，海外占了65%。

和中建材浚鑫一样，“江阴制造”始终把目光投向全球，初步走出了一条与时代同行、与世界共舞的开放发展之路，对外开放三项指标稳居全省县级市榜首。目前，该市已与190个国家和地区实现贸易往来，拥有省级出口品牌31个，位列全省县级市第一；21家世界500强企业落户江阴，实际利用外资136.9亿美元，连续三年名列全省县级市第一；在全球43个国家和地区建立境外企业（机构）292个，中方协议出资额累计达57.5亿美元，始终名列全省县级市第一。该市商务局的最新统计数据显示，今年1-5月，实际利用外资4.2亿美元、增长26.1%；完成出口额58.5亿美元、增长4.1%；实现对外投资总额3.64亿美元、占无锡大市的66%。

精准对焦海外空白领域，“江阴制造”不断创新“出海”模式。近日，北美地区一家影响力较大的报纸上刊登了一则消息：江阴企业佰澳达生物联手澳大利亚益生菌企业BJP合力打造的益生菌生产企业于5月正式投产。

在海外媒体“露脸”，意味着佰奥达登陆国际市场的关键一役告捷。“澳大利亚是全球相当重要的保健品、药品市场，但没有乳酸菌原料的生产基地，此举相当于填补了空白。”佰澳达负责人张菻钧说，之所以能与海外企业携手，靠的还是佰澳达过硬的原料品质、领先的发酵技术；早已涉足跨境电商业务的云蝠集团，则依托其投资10亿元打造的跨境电商产业园和云蝠洛杉矶公共海外仓为中小企业提供报关、清关、仓储、物流等“一条龙”外贸服务，截至目前，已为30多家中小企业提供相关服务，出口额达300多万美元。

在江阴，龙头企业的带动不容小觑，“江阴制造”对外投资的宏伟版图越画越大。华西集团到美国搞并购和芯片开发，到莫桑比克开采花岗岩，到波斯湾开展海洋工程，到日本学种大米；海澜集团4月份在韩国投资300万美元开设门店，完成了在东南亚国家的全面布局；长江拆船厂投资9900万美元在香港新设长洋航运公司，主要购买二手船从事海运业务；阳光集团、贝德集团分别到埃塞俄比亚、缅甸等国家设立工厂；远景能源不仅在印度、黑山投资建设风电场，还连接着全球超过100GW的能源终端；模塑科技则在美国、墨西哥与宝马配套设立工厂……“作为服务部门，要抓紧研究制订企业走出去实施指导意见，加强对风险防范指导、信息咨询服务，规范事后的跟踪监督以及境外风险和突发事件防范工作，为江阴企业对外投资提供坚实保障。”江阴市商务局相关负责人表示。

（唐芸芸）

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